各位上午好！今天我来和大家交流一下行业运行的情况。
过去五年半，大家都经历了风雨，也受到了历练。在座的每一位嘉宾、每一个企业都有很多难忘的故事。今年上半年的运行指标使我们看到了市场环境的严峻复杂。但这个行业还是充满了希望，各位企业家也增强了信心。
今年上半年的情况是这样的。行业的销售收入从今年1月到9月，比去年销售收入同比下降16.8%，今年每一个月的降幅都在。9月的利润也同比下降了276.4%。据协会统计，从业人数减员非常厉害。各个企业的减员数量感觉更多，因为很多临时工没有纳入统计。这也说明了回旋余地大的特征在我们这个行业得到了充分的体现。
今年9月份挖掘机同比销量增加71.4%，1到9月增长26.3%。出口还是在高位，但是还有13%左右的降幅。在装备制造业里，尤其是机械行业里，我们还是比较好的，进口的数是越来越少。
我个人总结，今年的运行情况有这样十个方面。第一，从整个全行业各企业的资产规模上看，目前趋于稳定，变化幅度很小，不像前两年振动那么大。第二，从资产负债率来说，现在负债率是在60%左右，全国的工业企业是56%。所以，这个行业的资产负债率目前看也是很好的。这个需要引起大家的关注和分析，我们也希望后几个月情况可以稳定向好。还有自主品牌市场占有率，在国内市场还是保持高位，从全行业来看在90%以上。那么，产业的集中度又进一步地增强了，但有一些企业挺无助的，出局了，进口额下降。今年按照环保部5号令，全行业工程机械产品实现了新的标准升级。整个产品进行了更新换代，这个非常难能可贵。最后是产能结构性过剩，有效需求不足问题仍然突出，行业结构调整还有供给侧结构改革远远没有达到预期。即便是按照现在的挖掘机销量5500多台，就算是6000台，产能又有多少？一旦市场回暖，一些企业家还是会头脑一热，这样大一个产能释放出来的产量是什么局面？我们必须保持一个清醒的头脑。
如何分析市场，如何分析这个行业呢？大家知道我们的市场从今年的情况看是有所回升的。每一个企业反馈的信息不太一样，大家统计的口径不一样。有的按照10个小时算，有的按照8个小时算，一个月按照25天算或者按照30天算，这个的结果是不一样的。
但是，在工地上面作业的时间的确是增多了。行业是不是回暖跟国家的宏观调整的政策密切相关。这几年十八大召开了以后，面对国家3期叠加的效应大家都知道的。我国在宏观调控手段上进行了变化，宏观调整的趋向在变，国家把经济设为上行，就是CPI不超过3%左右。每年新增就业不低于1千万左右。那么，经济的增长率有适度的增长，因为今年全国人大定了，GDP是6.5%到7%之间，就是经济运行的合理区间，这是一个关键词。
今年情况更是这样的。新增就业三季度末已经达到了一千万，CPI在9月是1.9，8月为1.3，经济运行处在这个区间。包括投资，我们这个行业跟投资银行关系很大。这个是需要保持定力。定力是什么呢？经济运行滑向上限，甚至下限，不要轻举妄动。这就是让大家把心思收回来，从过去那种膨胀的、粗放的、追求速度和规模的那种理念当中收回来。这个对于企业来说就是把自己的产品做好，包括商业模式。在这样一个情况下，我们看来今年的GDP数据6.7里面的构成。消费占71%，投资占了36.8%，出口又有负的7.8%，投资权重比过去那个时候少多了。
今年三大政策：第一，适度扩大需求的增长；第二，供给侧改革；第三，深化体制改革，全面深化改革。这样的话，就业生产呈现一个变化。市场销售稳、就业稳，经济要保持在合理区间。那这个合理区间是什么呢？
所以说，刚刚讲了这些规划，我们都是很认同的，这个就是我们下一步发展的目标和重点，是会循序渐进，一步一步来的。所以，市场需求对于工程机械行业来讲也是稳中向好的，这个交易量在增加。有一些产品，新机、二手机销售都是各占50%左右。还有，需求也发生了变化，这个主要是指什么呢？有一些重点的工程，重点的项目，重点的用户对于智能化、绿色化这些产品有了新的要求。那么，二手机是很难代替的，这个也是未来我们一个市场空间。一些发达国家的市场我们才刚刚开始，协会也是在谋划这个事情。传统市场值得期待。因为传统市场在前几年有一些企业已经受到很大损失，尤其是政策性因素带来的损失，但今年就有了很好的情况。
很多企业在汇率上面都有了盈利。后市场潜力巨大，这是今天的主题。现在，我介绍一下十三五规划。十三五规划出来了，提出了5大发展理念，正契合行业的实际。第一就是创新，创新发展是核心，解决的是我们发展当中的一些动力的问题。作为工程机械产业来说，未来5年，甚至是更长时间要想发展好，必须创新。我们各个企业也是一样的，包括今天讲的商业模式创新，包括经常讲的技术创新、产品创新、管理创新等。这一次规划就是把创新发展做一个重点。
第二个就是协调发展，系统性、整体性发展，解决发展不平衡的问题。这一次十三五规划是契合到行业发展的不平衡状况，包括我们的新机市场和后市场的不平衡，我们的制造企业、配套企业以及代理商之间的这种不平衡的状况等。
提倡“绿色”，这是大家都知道的，建设环境友好型社会、资源节约型社会。节约牵扯到是我们发展过程当中人与自然之间的这种协调问题。我们这个行业的各个企业家还真的是表现得非常好，坚决响应国家排放标准升级的号召。2018年左右就要实现国四了，我们的机器也会在2018年左右实行国四排放，这个大家都在做准备。
“开放”是指什么呢？作为经济大国，在世界经济活动的治理当中我们要参与解决内外联动的问题。我们的理念也是基于5大发展理念，制订我们的规划。按照我们四个全面的总体布局。国家的第一个“全面”就是全面建成小康社会。那么，第二个“全面”，就是全面深化改革。要想实现这个目标，有什么的保障措施？就是全面以法治国。这一点，这两年我们这些代理商和厂家，在这个方面有很多的经验。下一步我们必须加强法律意识，知法，懂法，用法，这个非常重要。
所以，要规划我们行业的重点，我们首先征求了53家企业的意见，他们都纷纷对于2020年行业发展给予了很大的期望，都提出来，每年递增6.5%的目标是会实现的，跟全面建成小康社会目标是一致的。一方面就是行业自身的调整。因为这是一个周期性的行业，现在已经调整了，再调整几年，有一些设备就是到了使用年限了。
还有就是正视行业存在的问题，这些问题很尖锐，都是摆出来了的，大家也都知道，也会发表很多意见。去年国务院30号文，把工程机械行业列入国家的12大国际产能合作重点行业之一，这是列入了国务院文件里面，而且是第16号专文的论述。那么，现在呢？公布的国家的135规划纲要里面有几个子行业的规划。这个快要出台了，第13节就是协会起草的，里面有很多举措，包括在国际产能合作方面。这个文件就是10月8日国庆节上班第一天，国家发改委根据协会的申请批复协会组成国际产能合作联盟。在政府的指导下，我们要联合行业各方面的力量走出去。
我们准备在宝马展以后就将联盟正式启动，现在发起单位十几家了。我们想抓紧切入，甚至也不排除成立几个专业委员会，包括国际上的销售支持和售后服务领域，包括在国际上选择一个国家建立整个的配件中心、售后服务系统。第二件事情，落实中国制造2025，从我们这个行业的实际情况来看，有三件大事情是需要重点做的，建平台，抓诚信，补短板。目前，我们已经建成了产业化协同工作平台，这个工作在有效推进，其他的平台包括我们的后市场服务平台，我们可以探讨。抓诚信，如何把行业的诚信体系和国家诚信体系对接起来，让不守信企业和个人可以受到惩罚，这个是我们的一个出发点。
第三，建立二手机械身份识别和有效退出机制。非常感谢在座的几位代理商与协会的合作，很多代理商的董事长对于协会的这个工作给予了大力的支持。现在有4家代理商、200个工地上贴了这个标签。这个意义非常大，不仅仅是各个代理商的问题，是各个厂家都是要有义务、有责任来积极努力做这个事情。我们现在是4个标签，25级的排放。对于国一排放的二手机，都是贴上了黄标，在全国各地有200万台，在北京是10万台。然后，是国二排放，是橙色标签，之后是绿色标签，最高就是蓝色标签。先贴上，贴完了以后，根据不同的标签采取不同的举措。黄标的设备就很难进城了。现在这个工作也是得到了一些响应，江苏省、郑州市……在全国各地铺开。新市场会为我们带来很大的空间。所以，希望我们各个主机厂积极努力做这个事情。
还有就是建立有身份识别的二手机。各类企业按照要求每年建立身份识别手册。2013年版这一本书，一共是1600多页，非常非常厚。今年我们印了500本，给国家先递交上去，作为我们下一步的基础性工作。所以我希望各个企业对这个事情要有高度的重视。
我们要推动工程机械严格按照国三标准排放。中国市场上的增量，不管是新机还是二手机，是增量都要按照环保部的5号令，按照国三标准制订。达不到国三就不要进口，不允许各种各样的名义再进口。这也得到了国家有关部门的重视。
还有就是新机要严格执行国三排放标准。据现在市场上的反映，还有不少企业在卖国二设备。但是，我想这个毕竟是少数。作为协会，我们坚决反对这样做。我们也希望国家加强监管。既然政策已经出来了，一定要保持征订的连续性、严肃性。
最后，我们要加强建立工程机械标准化管理体系，将来做到强制性标准更强，推荐性标准更优。在标准这个问题上，协会高度重视，已经召开了两次会议，成立了14个人组成的领导小组、73位专家小组，出台了51项团体标准，包括产品技术标准、服务性标准、基础标准和方法标准。还有就是租赁和再制造，我们也希望通过标准给企业定上规矩。因为这个标准已经是国标委授权我们协会做的，国家认可的就是CCMA标准，这个是国标挂号。
经过5年多的连续调整，行业企业面对销售低迷、效益下滑、资金短缺的环境，要坚定信心，转型升级，赢得行业稳定发展的局面。今年以来，市场开工率有所回升，一些领域积极因素增多，企业信心进一步增强，但是从总体上面看，行业下行压力大、产能结构性过剩、有效需求不足的问题还是很突出。预计2017年的工程机械行业运行将好于2016年。总之，要完成规划确定的在十三五期间年均增长6.5%左右的目标，还需要各方付出努力。谢谢大家！
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