近年来，雷萨重机依托福田汽车集团强大的“一体化研发、一体化制造、一体化服务”优势，以绿色高端产品切入，逆势崛起，迅速积聚起高人气、高知名度以及高销量，取得了令人瞩目的成绩。那么，它是如何应对当前困境的呢？
2016年5月，在雷萨重机杯第二届“我是高手”挑战赛广州首战现场，雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文先生、雷萨重机事业部营销公司总经理罗鹏先生以及雷萨重机事业部技术研究院混凝土机械技术中心主任田娟女士，分别从雷萨重机产品、技术、服务、营销、市场推广以及品牌战略等方面，深入解读了产品与品牌发展之路。
雷萨重机事业部执行副总裁梁兆文（左）与雷萨重机事业部营销公司总经理罗鹏
Q1：践行国家十三五发展战略与李克强总理提出的“双创”精神，雷萨重机将如何去应对当前的机遇和挑战？
梁总：从当前形势来看，行业调整后的市场恢复与行业整合就是最大的机遇；调整后的市场必然面临需求升级，如何满足这种需求升级就是最大的挑战。为此，雷萨重机在产品技术升级创新、分销模式转型创新，以及带领代理商、客户二次创业等方面做了充分准备和积极探索。
作为行业领军企业，雷萨重机将充分发挥“双创”的标杆与示范效应，全面加速自身提质增效和转型升级，做强科技这个第一生产力，巧用创新这把“金钥匙”，为中国制造业全面发展创造新的增长点。
在“创新”方面，雷萨重机推出升级版L9系列产品，满足欧五排放标准，解决目前国内发动机与国外技术的“代差”问题，以及国外技术未能符合本土作业工况的弊端，引领中国重机进行一场新的“升级革命”，开启“国五”新纪元；在“创业”上，雷萨深知，工程机械操作手是行业“双创”的受益者，也是“双创”的主体，因此推出第二届“我是高手”挑战赛。这一赛事，全年不仅能为行业培养500余位优秀操作手，同时更能让众多机械手通过比赛展示技能，获得荣誉，提升自身价值，培育起学技练艺、爱岗敬业的行业良好风尚。
Q2：相对于国外市场及国外知名企业的成熟程度，雷萨重机在品牌发展之路上有何独到见解与体会？
梁总：高度成熟的市场，产品同质化程度高，品牌生存发展的根本出路在于创新，品牌提升与发展的未来动力则主要体现在资源整合的竞争力上。从当前行业发展特点看主要有两个方面，一是产品研发一体化，二是分销一体化。
雷萨重机整合了福田汽车集团与德国戴姆勒集团的大量优势、先进技术，转化为自己独特的竞争优势，着力打造更安全、更高效的重型机械产品，开创了一条中国工程机械行业品牌由制造型到创新型转变的发展之路。
Q3：雷萨重机在市场低迷的情况下，连续两年组织“我是高手”挑战赛是处于什么战略考量？
罗总：从经济效益上讲，举办工程机械操作技能挑战赛，可将专业的整体解决方案以及优质产品带到用户的面前，以好机手＋好产品＝更高利润的“全新经济价值”提升更大利润空间，满足市场与渠道需求，引领行业发展。
从公益角度来看，雷萨重机作为福田汽车集团核心战略性业务单元，致力于发展成为行业领导品牌，这样一家企业自然要承担起相应的社会责任。而培养和选拔优秀的操作手，可以提升全行业的整体素质，最终为行业持久健康地发展打下坚实的基础，这也体现出雷萨重机积极从关注设备到关注操作设备的人，致力于为中国市场用户带来全新的产品体验和价值升级的决心和承诺。
Q4：“链合全球科技”是雷萨重机的一大品牌优势，而本次挑战赛所使用的设备就是雷萨重机升级版的L9系列产品，它所呈现的最新特点有哪些？
田总：随着“国五”时代的来临，作为绿色动力的引领者，雷萨重机顺势而为，再次掀起一次紧贴时代的变革，推出升级版L9系列新品，包括泵车、搅拌车、起重机三大类车型，节能高效是其最大亮点。
L9系列泵车凭借专利智能热管理系统最大程度节约燃油支出，提升燃烧效率，通过采用发动机自适应泵送负载节能技术、怠速洗车节能技术、动力系统节油技术，使泵送在工作时油耗可省0.53元/方，整车油耗可省5万元/年(按年泵送10万方计算)；同时，L9系列泵车将空行程效率提升50%；智能化检测技术，为维修效率提高70%，可至少节省48小时/年。
L9系列搅拌车采用欧美技术一体化制造，发动机底盘和上装一体化制造数字化工厂。高品质的产品源自于中美德三方先进工艺，一体化品质确保制造可靠。戴姆勒制造管理系统，德国专家现场指导，每台车经过34道检验层层把关，研发3验证、供应3重门、生产27道关卡、销售3检查、保障质检可靠。
L9系列起重机则采用超长U型主臂，承载能力更强。超大回转系统，回转支承滚道直径在25吨级中达1338毫米回转支撑滚珠直径50毫米，较行业45毫米滚珠可靠性提升11%，超强车架，截面惯性矩高达1570m3，较行业平均水平提高15%，顶级底盘配置，黄金传动系统，最大爬坡度可达40%，超强起重，5+1吨的配重，起重性能储备系数大，实际能力高出行业5%。
Q5：在客户服务方面，雷萨重机将以哪些举措来保证客户利益的最大化？
罗总：雷萨重机与福田欧曼重卡部分产品并网销售，实现服务一体化。依托福田汽车服务网络，全国拥有3400家服务站、2400多家配件中心，实现平均服务半径中东部地区小于50公里，西部地区小于150公里。以北京为中心在全国设置30多家配件代理库，配件储备超过3亿元。采用航空、铁路、高速等多种货运方式确保配件及时到位。此外，我们拥有亚洲最大的客户服务中心，提供全天候24小时的呼叫服务。
在第二届雷萨重机杯“我是高手”挑战赛广州首战举办的当天，雷萨重机还同时举行了一场新产品发布会，正式推出开启“国五”新纪元的升级版L9系列新品。发布会当天，共有148台搅拌车、10台起重机、5台泵车实现销售，现场签单额突破9000万元。
耀眼的成绩表明，雷萨重机这个坚持将自己与用户绑缚在同一“战车”上的行业后起之秀，以品质创造价值，已经抢先站在了“国五”的起跑线上，并全力向着中国工程机械行业新的领军者位置发起强力冲锋！
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