摘要：近日，中联重科混凝土机械公司与安徽九通公司签订战略合作协议，并实现首批次11台泵车发车。
此次的双方合作范围涵盖设备供应、产品配套、场地租赁、品牌宣传等多个方面，标志着安徽九通公司由传统工程机械配件供应商向工程机械大型租赁商转型发展迈出更大一步。安徽九通公司有望再次借助中联重科这艘巨型航母的平台与资源尽快摆脱目前工程机械配件市场萎缩，行业低迷困顿的现状，凭借成功转型抢占市场先机。
十年至诚合作 九通实现50万到3.2亿的飞跃
安徽九通公司于2003年成立并开始涉足混凝土搅拌站的安装和筒仓制作。中联重科与安徽九通牵手始于2004年，“中联重科正在寻找合作伙伴，如果你有兴趣，可以过来谈一下。”安徽九通董事长潘晓祥接到这样一个普通的电话，而就是这个电话，改变了他的一生。“当时中联重科考察了很多供应商，九通是其中之一，很幸运，我们被选中了。”据他描述，当时中联重科调查了他的十几位客户，并经过多次实地考察，4个月后，一笔42万元的订单交给了他。随着与中联重科合作的持续与深入，中联重科的企业文化和创新管理对处在起步阶段的九通起到了重要的推动作用。合作的前几年，赶上中国基础设施大建设和经济快速发展的热潮，业务应接不暇。九通公司像坐上火箭，成为全国混凝土生产线供应商中的翘楚，实现年产值从2004年的50万到2013年的3.2亿的飞跃。
扶上马 送一程 从供应商到第三方物流租赁商
2013年，工程机械行业发展增速明显放缓，工程机械主机设备需求开始下降，作为以提供混凝土搅拌站筒仓为主要业务的九通公司自然也受到较大的影响。可能是因为有与中联重科的长期沟通与交流，九通公司似乎早就意识到单一的经营模式并非企业发展壮大的科学路径。据潘总介绍，当初进入工程机械租赁行业市场，走的是“高起点+提前进入市场“的战略，一开始就直接采购中联重科泵车10台，在安徽租赁市场还未正式起步时便把握机会，做第一批吃螃蟹的人。到2011年业务量已达到每年3个亿的配套产值;市场定位地级市和县城，用户依赖度高，一直保持充足的保有量。2012年正式成立专门的运输公司，开启第三方物流。目前拥有中联重科混凝土泵车25台，车载泵15台，搅拌车30台。业务量也一直在稳步持续增长，有望在未来五年成为安徽地区最大的第三方物流租赁企业。
同时，九通公司积极搭建特种设备监控物联网平台，对租赁设备实行“网格化、全覆盖”式的管理。在工程安全监管领域充分应用物联网技术，建立混凝土搅拌车GPS监控平台，通过卫星定位技术，实现了对混凝土搅拌车的实时监控，有效保证了特种车辆运行的安全，降低了事故发生率。设备使用登记，GPS定位和定期的检测验收等全都在平台上完成。“当你想获得某一辆混凝土搅拌车最新动态时，只要轻轻一点鼠标，搅拌车运行动态、违规记录、驾驶员信息、工作状况等信息在系统上一览无余。” 潘总兴致勃勃地聊起他的物联网平台时如是说。
转型成功样本 工程机械配件供应商之九通模式
当前，中国经济发展正在进行调整和转型，工程机械行业产能过剩、市场下滑，正处在前所未有的低谷时期。“寒冬”来临,业内企业都在转变思路、寻求突围。与其被市场颠覆，不如自己颠覆自己。作为中联重科的战略供应商，安徽九通机械设备有限公司面对工程机械配套业务下滑的情况，适时推进战略转型，进军工程机械租赁行业，目前已经具有较深的沉淀，蕴蓄很大的潜力，逐步成为安徽地区租赁行业首屈一指的企业，保持着可持续发展的良好势头。物竞天择，适者生存。工程机械行业经过市场的大浪淘沙和洗牌，将更多的市场机会留给了有实力、有能力、有潜力的企业。九通公司成功的战略转型有效规避了企业“吊死在一棵树上”的经营风险，依托敏锐的洞察力和敢为人先的勇气，以及创新的思维与经营模式，成功转型第三方物流市场，并取得良好的成绩。这无疑为工程机械配件供应商转型升级提供一个有价值可参考的成功样本，为仍然在低迷与困顿中寻求新增长点的配件供应商们给予启迪与灵感。
此次双方正式签署战略合作协议，是中联重科与安徽九通机械设备有限公司合作发展的又一个里程碑。双方战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上的深度合作，将在业内开创一个全方位立体合作的商业模式。中联重科也一定尽最大努力支持安徽九通机械设备有限公司做大做强，开启我们双方互利共赢、协同发展的新篇章。
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