摘要： 转型，是一个主动求新求变的过程，也是一个创新的过程。近年来，这一词汇已然成为热词，“新常态”下的中国市场波诡云谲，众多企业步入发展困境，如何生存并持续发展下去，“转型”成为企业“困中思变”的突破口。
陈海明，出生于福建泉州，2002年毕业于福州大学过程装备与自动化控制专业。刚迈出大学校园的他有着工科男生常有的认真、严谨作风，同时也有着普遍的腼腆与内向性格。而如今的他，商场上与客户谈笑风生，公司内成为员工敬服的领导，完成了个人蜕变，由技术成功转型管理。
陈海明毕业后的第一份工作是在金龙客车从事技术研发，三年时间的从业为其打下了技术基础，如果一切按部就班的话，他未来的发展应该就是钻研技术，成为一名技术专家！
然而，人生时刻都存在着选择，同样也有着不可预测的机遇。2005年，陈海明被公司派驻到某供应商，负责质量管理及技术支持，就是在这段时间里，他体会到了管理的乐趣，也发现了自己对于管理的热爱；在完成公司的派驻任务后，陈海明毅然离职，到工正管业任职，从技术支持到业务销售，一路前行成为了公司副总经理，从技术岗位成功转型进入管理层，也开始了其将企业发展壮大的雄心壮志。然而，企业的发展并非一帆风顺，在2008年遇到了前所未有的困难。
俗话说“男怕入错行”，在个人的发展过程中，转型也同样扮演着重要角色。对于企业来说，转型同样也决定着一群人的命运。本期《铁腕儿》人物，驿力科技销售总经理陈海明，以他个人以及企业独特的转型经历，为我们讲述转型过程中的喜悦与辛酸！
企业转型 谋划发展
2008年，全球金融危机到来，钢材原料价格在当年上半年出现了迅猛上涨，对于以钢材配套为业务的工正管业波及颇大，由于很多价格都是年初谈定，企业开始出现亏损迹象。当时公司主营产品为附加值较低的矩形钢管，处于成熟市场阶段，想要通过产品创新来提高产品利润难度很高，为避免更多损失，老板最终将工正管业整体业务及设备打包转售。为了生存，也为了发展，陈海明和几位同事开始寻求新项目，通过对多个项目立项考察后，团队最终选定了ATS发动机智能冷却系统这一与客车行业相关的领域。经过一系列筹划，驿力机车科技有限公司于2008年挂牌成立。
开发市场 创业之辛
驿力科技成立之初，仅是一个4人的草台班子，产品主要零部件也依靠进口，成本居高不下，因此如何打开市场成为当时最为棘手的难题。
2008年，正值南方大雪，苏州公交公司为避免夏季温度过高，很多新车买来后在第一次保养时都会将车辆节温器拆卸，因此在这次突然来袭的寒潮中，很多车辆由于发动机水温过低而无法正常行驶。了解到这一情况后，陈海明带着产品资料来到苏州公交公司，推介产品，经过不断的努力，客户从一开始的不信任到后来的样车试用，再到小批量应用对比，到最终成为标配，整个过程历时两年之久，高可靠性与节油性获得了用户的一致认可。
同时，也就是在这两年多时间内，驿力科技在全国各大公交系统推广产品，由于用户对新产品的质疑，其最初都是靠赠送试用来打开市场，企业长期处于亏损状态，而当时一位股东的退出，也为企业发展蒙上了一层阴影。
经历过风雨才能见彩虹，驿力科技在度过了最初的发展困境之后，迅速发展壮大，ATS系统已成为众多城市公交系统的标准配置。对此，陈海明认为，企业发展根本还是产品，产品要有特色和前瞻性，企业更要主动开发蓝海。如今，驿力科技已经拥有了50多人的研发团队，着手客车、工程机械领域产品研发，同时开发出自主知识产权的“IDC”系列感应无刷电驱风机，摆脱了关键部件、技术依赖进口的尴尬境地，特别是“I智冷”二代系统的推出，水箱换装只要3分钟，全面引领着发动机冷却系统“升级换代”新潮流。
拓展市场 进军工程机械领域
在客车行业喜获丰收之后，驿力科技开始了新业务拓展，2014年布局进军工程机械领域，目前已实现配套的工程机械厂家已经有数十家，主要集中在装载机、矿用自卸车、大吨位挖机等几种车型。其中与行业内两家一线品牌已经分别就不同机型达成战略合作，在其新产品研发阶段就进行了匹配，将作为标配推向市场。
对于工程机械行业市场低迷的市场环境，陈海明认为“既然冬天已经来临，那么春天也就不远”，这既是挑战，也是机遇，在竞争的压力下，技术创新成为企业转型升级的突破点，随着行业的自我净化淘汰，集中度会越来越高，大家都会走差异化路线，尽量提高产品的附加值，因此一些符合节能环保同时能实现多方共赢的新技术，一定会不断的得到应用，像类似驿力科技这样的企业，一定会在这个行业打开一片新的天地。
同时为应对“新常态”下的市场需求，驿力科技开始加速在全国各地设立特约服务站及经销商，目前已经有约150家特约服务站、50余家配件经销商，为售后及后装市场服务与开发做着积极准备。海外市场的拓展也已提上日程，英文网站及阿里巴巴商铺建设已经接近尾声，相应的销售团队也在筹建中。
而谈到家庭，陈海明对妻子的付出充满感激，从最初的转型到后来的创业，一直都是妻子在后方支持着他走下去。陈海明本不是天生乐观的人，性格比较内向，如今的谈笑风生正是托了乐观开朗的妻子之福，他坦言，没有妻子在后方的支持，就没有他在前方的“攻城略地”。作为两个男孩的父亲，陈海明除了工作的责任，他的家庭责任也越来越重，在感激家人付出的同时，他也在努力做好丈夫与父亲的角色。
对于未来，陈海明相信：驿力科技全体员工秉承“公正做人 工正做事” 的核心价值观和“锻造受人尊敬的企业和员工”的愿景，将与众多工程机械企业齐心协力、提升产品竞争力，共同开拓新蓝海，实现多方共赢。
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