10月23日上午，市体育馆内人头攒动、热闹非凡，第36届中国工程机械名优产品博览会隆重开幕。300多家参展企业把自家的“拳头产品”亮出来，吸引中外客商。前来采购的客商则看产品、观企业、交朋友，忙得不亦乐乎。

    这次博览会共有展位445个，参展企业达到396家，整个展会面积8000多平方米，参展商人数达4200多人，参展企业和参展商遍及全国26个省，已远远超越上届在成都举办的博览会。

    从20号开始，展会承办方每天组织了三辆大巴车，往返于市体育馆和店口。在展位前结交了朋友，马上到后方基地——店口前去参观，感觉良好，下订单。连日来，制造商的踊跃参展，专业采购商的积极参会，使得本届工程机械展的洽谈、对接工作更具实效，参展企业与参会客商均有不同程度的收获。

    据粗略统计，短短三天时间，我市参展的40多家企业签订内销协议500余份，协议金额3.5亿元人民币。

    本地企业：接订单交朋友

    工程机械“广交会”开到了诸暨家门口，这种机会千载难逢，可别错过！

    记者在现场发现，不少来自店口、阮市、浣东街道的厂商代表都早早地来到现场，观摩取经，结交朋友，洽谈生意。

    博览会设置了三大展区，按照产品种类划分为七个小单元，每个小单元至少有40家企业参展。产品涉及工程机械、路桥设备、工程车辆、建筑机械、轻重型汽车、路面机械、农业机械及配套件。

    来自本土的企业早就布好了展位，双盾机械部件厂负责人冯志华介绍：“我们参加博览会的目的有两个，一是谈生意做买卖，扩大市场经销范围；二是交朋友，互通有无、掌握信息。”冯志华表示，已经多次参加这种全国性的机械产品博览会，每次参加都能接到新的订单，交到一些朋友。

    “快看，双杰公司就在这里！他们的空气加力泵在业内可具有良好口碑。”在诸暨双杰工程机械有限公司的展位前，一位来自成都的客商指着双杰的产品对身边一位西藏采购商说。诸暨双杰工程机械有限公司是店口一家专业生产和销售柴油机、装载机配件和汽车制动气压控制装置的民营企业，是中国工程机械名优产品产销联合会的常务理事单位，也是这次博览会的协办单位。“20号开始，我们就已陆续往机场、火车站接送全国客商。博览会结束后，还有客商滞留在厂里参观、订货。”企业总经理陈海英告诉记者，目前企业的拳头产品是空气加力泵和气自动阀，博览会期间，接待客商400多人，已签订协议10多份，成交额达500多万元。

    几天下来，接了一大批订单，并且开拓了新市场的还有诸暨浩行机械科技有限公司。公司董事长孙水苗向记者介绍说：“我们满满两大箱宣传资料分发一空，协议金额达到2300万元。”展会期间，一位四川的客商要求做企业产品四川地区的总代理。

    也有一些参展商是在外做生意的诸暨人，杭州家兴齿轮有限公司的吕龙彬就是。吕龙彬说起这次参加在自己家乡举办的工程机械博览会，脸上就流露出自豪的神情：“几乎每省每市都有我们诸暨人。”他对这次会务招待也十分满意，感觉家乡不断变美，工业经济不断做强。

    浙江杭军机械科技有限公司董事长余苗军，同时也是全国名优产品产销联合会常务副会长，这次博览会也是他经过多方努力，才争取到承办权的。他自豪地告诉记者，诸暨的机械制造尤其是店口的机械产业在中国工程机械名优产品产销联合会中要占四分之一强，希望借助这次博览会，进一步扩大诸暨机械产业在外知名度，促进这块产业做大做强。

    外地企业：诸暨制造不简单

    展会期间，记者在现场发现几乎每个展位前都有放一个盒子，是给采购商或者其他参展商放他们名片的，旁边摆的就是自己公司的名片和简介，小盒子里已经都塞满了各色的名片。

    在沧州京华传动轴有限责任公司的展位前，公司负责人曹兰英正在与一位来自诸暨店口的采购商交流：“听得出我声音吗？我上个月还同你电话联系来着。”原来是老客户遁址而来。曹兰英介绍说工博会开幕当天，除了一些新客户，还有一些老客户“找上门”来沟通交流，诸暨本地的就来了20多个。“之前谈生意下订单都是靠电话联系，没见过面，这次工博会恰好给了大家一个面对面交流的机会。”正说着，又一位江苏过来的采购商来“认亲”。

    工博会开幕当天，就带来了交易的高峰。晋江市安海联诚机械有限公司的官阳阳美滋滋地对记者说，23号第一天，企业的营业额就有30万元，其中诸暨客户要占2成，20%左右是新客户。参展商中也有一些新起步的新公司，石家庄精特汽车零件有限公司是去年成立的，据负责人高明海说企业今年已经开始盈利，展会期间，潜在客户增加了不少。

    “诸暨机械制造业发达，未来不可限量。”参展商河北安平县邦驰过滤器材有限公司负责人王建表示，他在博览会前夕就到了诸暨，去店口参观了一些企业，认为诸暨的产业结构好。他说，想不到店口一个镇工业产值就抵得上甚至超过西部地区一个县市的工业产值，真让人刮目相看。这次来诸暨参加工程机械博览会的主要目的就是取经和交流。

    “诸暨的节能环保、轴承轴瓦、纺织机械、汽车部件、制冷配件等产品，在全国乃至全球都有一定的影响力和市场占有率。”全国知名企业——上柴集团一位企业负责人说，要向诸暨企业学习的地方有很多。

    诸暨农产品：搭上顺风车

    为了让来自全国各地的参展商、采购商在推销、采购机械产品的同时还能更好地了解诸暨，方便采购诸暨地方特色产品，博览会现场还举办了诸暨名优特产品展，共设20个展位，展出了袜子、珍珠、香榧、茶叶、同山烧酒等，让这次博览会增添了几许轻松、休闲的魅力。

    “这是什么东西？...能吃？…怎么吃？…”面对外来客商的提问，23日整整一天，来自赵家镇的香榧销售商宣世清都在重复回答这些问题。“这是香榧，当然能吃，剥开壳吃。”他嘴里说着话，手里也不闲着，把一包包香榧放到礼盒里，贴上标签，忙得不亦乐乎。这次宣世清从家里带来了35公斤香榧，为方便客商购买，他把这35公斤的香榧分成4种包装。一种是品尝包，只有3到4颗香榧，用来让游客免费品尝；第二种和第三种是半斤装和一斤装，方便普通购买；第四种是礼盒装，可以当做走亲会友的礼品。据宣世清介绍，目前香榧行情不是很俏，所以他特意借助这次博览会打开销路，“今天卖得还好，基本上卖完了”他看着所余无几的香榧笑着说。当记者离开时，还是有很多客商上前询问，面对那些好奇的眼光，宣世清又开始介绍起“西施眼”的传说。

    最受关注的诸暨特产无疑就是同山烧，泥坛装的、瓷瓶装的、玻璃瓶装的、整箱的、礼盒装的，各色包装的同山烧在赵运成的摊位前堆满了，好几个游客蹲在这些同山烧前，上上下下地打量着、讨论着。机灵的赵运成马上拿出杯子，邀请他们坐下来喝一口。“这同山烧以诸暨特有的高脚拐糯高粱为原料，你看这淡红的酒色，绝对是高粱原色，一口下去，保证唇齿生香，‘江南小茅台’说的就是它！”赵运成滔滔不绝地介绍起来。一边兴致勃勃听着介绍，一边品尝着美酒，客人们纷纷表示要带一些回去。“今天的生意还行，这些客商很热情，大家聊得很开心，交了很多朋友。”赵运成兴奋地说。

    别光顾着吃，爱美的女士们则把珍珠摊位围个水泄不通。脖子上挂的，手上戴的，女士们七嘴八舌：“这个多少钱？这个帮我包上。” “诸暨本是西施故里，再戴上这个珍珠，觉得真美。”还有的珍珠销售商为了让客商们看到货真价实的珍珠，特意把半成品的珍珠带到博览会，游客们可以自己来挑选珍珠，当场串制。这一新颖独特的做法，吸引了大量的客人驻足围观，使得几个销售人员忙得连说话的工夫都没有。另外，珍珠粉、珍珠护肤乳、珍珠面膜、珍珠保健品等，都让客商们饶有兴趣。

    “在这次工程机械名优产品博览会中，我市的农副产品‘搭上顺风车’，无论是影响力还是销售量都取得令人满意的效果。”市服务业发展办负责人介绍。