最近，中国工程机械企业在巴西市场可谓捷报频传，这个世界第六大经济体，以其巨大的发展潜力和重大建设项目的广阔市场机遇吸引着中国工程机械企业纷纷前往淘金，而中国军团正以过硬的实力以及入乡随俗的灵活应变，落地生根并开花结果，舞出一支具有浓郁中国风的狂野“桑巴”！
　　巴西市场开发攻略
　　巴西隶属新“金砖五国”，因原材料资源丰富、农畜牧业发达，故对工程机械有大量的需求，尤其2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮的经济增长计划（PAC-2），更是带来了巨大的工程机械需求。根据巴西著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析，目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%，在拉美地区占比则高达40%。该国另有一项调研显示，2013年其工程机械设备需求量预计将达到9.4万台，其中，基础设施建设部门对工程机械设备的需求量将达到4.1万台，土木工程部门为3.5万台，采矿部门为1.4万台，农业部门为5000台。
 

而根据巴西政府2011年公布的第二轮经济增长计划，其各类基建项目总投资达到4800亿美元，包括总投资2320亿美元的能源项目、1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目，以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。
　　巨大的市场空间，吸引了中国企业争相涌入。数据显示，2009年中国对巴投资仅为2亿美元，到2011年大幅增长到100亿美元，而截至2012年6月，中国在巴投资共有60个项目，金额达到685亿美元。值得一提的是，最大的一笔单一投资正是来自工程机械领军企业徐工的投资额达到2亿美元的制造基地项目。
　　未来几年，在世界杯和奥运会的带动下，相信以工程机械企业为主力，中国投资巴西将会继续保持强劲增长势头。 

不过中国企业进军巴西绝非一马平川，需要考虑产品品牌形象、当地政府政策、本地化劳工管理以及社会文化差异等多种因素。
　　据中国工程机械商贸网编辑了解，巴西的工业保护可谓非常严重。有消息称，国内某工程机械龙头企业此前参加巴西地方政府的某次起重机产品招标，他们开出了比巴西本地企业低20%的“血拼价”，但依然与订单擦肩而过，原因是按照巴西政府的规定，在某些重要领域的政府采购项目中，外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。
　　为了实现“公平”竞争,许多中资企业考虑在当地建厂，但这样做又要面临新的成本难题。首先，巴西的税收复杂并且负担沉重。一般生产型企业相关税费中，所得税为34%，营业税为9.25%，增值类税为7~38%，另有其它税收2%，远远高于中国；其次，巴西劳工保护非常严格，劳动力成本高昂。比如雇佣一名巴西员工，除了支付高额薪水外，还要再支付与薪水等额的社保费用，从而形成远高于中国国内的用工成本。
 

令人纠结的是，虽然难以避免短期人力成本的上升，但直接投资建厂依然不失为抢占巴西市场的绝佳途径，原因在于，一旦企业在巴西成立，巴西政府将“无视”该企业的国籍，给予其“国民待遇”，从而最终减少税负支出。
　　桑巴舞出中国风
　　事实表明，尽管阻碍重重，中国仍成功成为巴西最大的投资来源国之一，而在工程机械领域，正如本文开篇提到的，中国工程机械企业正在迎来硕果累累的丰收时刻。
　　2013年6月5日，巴西圣保罗举办“第二届巴西国际建筑及基础设施展览会”，吸引了来自14个国家和地区的332家工程机械企业参展，其中62家来自中国，占比几乎达到20%。据中国工程机械商贸网编辑了解，参展的中国工程机械企业大多收获丰厚，以厦工为例，其携带H系列装载机及E系列挖掘机亮相展会，吸引了大量中南美地区专业客户的参观及咨询，展会期间获得了累计近1000万美金的意向订单，最大订单量达25台；徐工巴西圣保罗销售公司更是取得全部参展产品实现现场销售的优异成绩。
 

　种种迹象显示，在巴西市场，中国工程机械企业正迅速崛起为一股举足轻重的强大力量。2012年，三一重工在巴西实现销售10.5亿元人民币，其起重机产品占据了巴西市场超过30%的市场份额，连续两年名列第一；在竞争更为激烈的挖掘机市场，产品占有率比上一年翻了一番还多，升至5%。另一巨头徐工表现同样出色，2012年巴西出口额突破1.3亿美元，各主要产品的市场份额继续保持绝对优势。 
 

更值得关注的是，中国工程机械巨头们正在加紧建设巴西制造基地，一旦其本地化战略最终落地实施，对于巴西市场的开拓无疑将顺水推舟，再写新辉煌。
　　中国工程机械商贸网记者了解到，三一巴西在投资2亿美元筹建产业园的同时，还租赁厂房搭建生产线，从国内事业部进口主销型号挖机和汽车起重机SKD散件后在巴西组装生产，到今年2月，已在本地完成第500台挖机组装。2014年一季度起，三一巴西将实现主销吨位挖机的本地化制造，即从现行的散件进口、本地组装改进为本地采购原材料进行制造。
　　徐工位于巴西米纳斯州包索市的制造基地预计将于2013年建成并批量生产，2015年销售收入目标为5亿美元。该生产基地占地面积80万平方米，项目总投资2亿美元，项目建设完成后将形成起重机、挖掘机、装载机、压路机、平地机等主营工程机械产品7000台的年生产能力。
 

山东临工，其巴西工厂已于2013年8月7日落成投产，成功下线第一台挖掘机LG6210E，成为第一家在巴西拥有生产工厂的中国工程机械品牌。
　　除此之外，已经在巴西设立分公司的厦工也在对巴西市场进行调研，未来也有在当地建厂的打算。
　　中国工程机械商贸网资深分析师认为，巴西市场正随着全球经济复苏缓慢发力，其潜力难以估量，未来随着巴西基础设施建设投入的持续增加，工程机械产业必将取得巨大的增长，一幅波澜壮阔的美丽画轴正对着中国工程机械企业徐徐展开。非止如此，鉴于巴西市场对于整个拉丁美洲的示范以及辐射作用，打开巴西，也将意味着敲开了