2013年是中国工程机械产业的深度变革之年。市场需求迟滞与应收账款高企的矛盾继续扩大，人力成本增加与企业营收减少形成鲜明对比，企业生存的压力远高于发展的诉求……如何应对，似乎只有变革能解当下之困，然而变革的基础与方向在哪儿?如今，代理商是否还有机会?如果市场进入慢增长或者负增长阶段，代理商的出路在哪儿?

2013年6月28日，以“倡导健康发展，防范经营风险”为主题的2013年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨三届四次常务理事会议在福建厦门举行。本次会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办，福建小松工程机械有限公司承办，福建省工业联合会工程机械代理商协会协办。会议力邀行业资深专家以及深耕于市场的代理商精英，共同探讨市场走向，企业面对的挑战与应对之策。

中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英莅临会场，并对影响工程机械市场发展的相关因素进行了分析。

一些宏观政策因素分析

虽然目前“金融地震”已经过去了，但不排除未来还会有余震，甚至还会有比较大的一些余震。国家采取的政策正是为了防范今后金融风险的出现。应该也是对这一次金融行业的警告。虽然央行最后出手救市，但是有条件的。

从十八大以来本届政府给大家提出了一些思考，比如今年主题是党的制度促进我们有很多的工作。另外整顿金融业中的“影子银行”，这次银行界发生的问题就是"影子银行"在作怪。还有我们的实体不论哪个行业实体产能过剩。一旦有一个好的东西一哄而上，整个中国行业基本上都是产能过剩。这次央行的意思是真正在做实事，要么把钱逼进实体，要么钱进入资本市场，肯定不能再把这个钱让银行空转获利。

6月份央行政府投资占10%，2000多个亿，这也说明7月份的资金不会宽松，但也不是最坏的时候。我们国家这种体制有不少的漏洞，危机都存在，但因为四大银行基础比较好，几乎没有风险。但一些中小银行不排除倒闭的可能性，可是如果“影子银行”继续发展下去，我们的银行就会真正有问题了。政府还是想逐步降低货币投放增速，但不希望引发金融风险。

国家经济上下游行业的情况

一些消费类行业比如地产、汽车、家电、服装等等都是呈下滑趋势。中游行业包括工程机械是处于平稳趋势。上游行业，煤炭、有色金属等等都在进一步回落。克强总理关心三个指标：工业用电量、铁路货运量、中长期贷款。

“克强指数”，5月份是4.02，相比4月份有所下滑。2012年2月份、2013年4月份是在比较低的水平。所以现在的经济情况用“克强指数”来衡量是在一个比较低的水平徘徊。

钢价从2010年一直到2013年6月份持续或略有下降的趋势。水泥也是和建筑类息息相关的，其价格指数一直比较平稳，略有下跌。煤炭库存四五份在下降，但到六月份开始库存开始上升。秦皇岛煤炭库存指数也是衡量工程机械行业，尤其是土方机械最好的一个指数和曲线。煤炭情况好货运量就好，库存就会少。现在货运量不高出去的不高，库存才会高，用电量，发电量就会少，这是一个预防经济曲线。

房地产业、制造业的投资数据是在下降，基础设施建设是持平的。固定总投资在逐年下降，今年不到20%，只有18%到19%。

铁路方面的投资全年的预测都出来的，去年有一个大的波动之外，今年还是比较平稳的。水利投资从2011年开始国家就加大力度，水利的增长率大概是44%，平均大概都有30%的增长，而且水利国家资金是到位的，是国家保证资金。

采矿业去年是一个低谷，目前正进入一个向上的趋势。矿业行业占到GDP10%，工程机械行业占GDP是1%，所以说矿业行业是整个全球经济的支柱产业，相信未来矿业会有一个好的发展势头。不少企业在打400吨以上大型挖掘机重卡市场。

CPI从2012年到2013年下降到5左右一直处于一个平稳态势，预测全年CPI大概在2以上。而PPI一直处于负值，而且远远低于金融危机2008年到2009年时候的数值。四五六最差的时候是负的2点多，所以二季度我们感觉最不好，工业价格指数如果价格一直上不去工业肯定也不会好。所以PPI是观察机械工业最好的指标。

中短期市场检测和预测

5月底预计6月初的时候回落10%~20%大概占到50%，回落30%的也占到18%，这三个加起来也占到将近70%的量。6月份感觉市场差一些还是对的。

国产品牌和外资品牌的感受，国产品牌增长比较暗淡，外资品牌虽然好像也有24%的增长，但也比较少。更多还是占到70%左右选择，回落10%到20%。国产品牌也是79%以上预计回落10%左右。

60%的代理商的逾期率在15%以上，40%的代理商到30%以上。逾期率50%的也有，正因为这两年预期率不好也导致了2013年大概30家左右的代理商被兼并、起诉、倒闭。这里面有外资品牌也有国产品牌，也有小代理商。

我们现在应该是回归到理性增长的态势，工程机械行业未来20年、30年是一个什么走势呢?新的城镇化是我们国家乃至世界经济一个很重要的经济增长点，所以工程机械行业还有一个好的发展契机，但肯定不会回到过去井喷式或者野蛮式的增长。

希望代理商能做到第一步要活下来，第二步要站住脚，第三步再考虑发展，考虑迈开步子往前走。我在此代表代理商委员会建议各位代理商不要一位的追求市场占有率，在你力所能及的情况下去做经营。如果你在自己的能力不够保证活下来的情况下你的经营和一切管理和运营不能一味的让厂家左右你的思想，这可能是特别主要的。

新型城镇化对于中国工程机械行业的积极影响

改革开放初期1978年城镇化是18%，到了2011年是51.3%，还有中东部地区达到了60%，未来到2020年会在50%到60%之间，2030年应该会在70%到80%的增长数字。每年大概增长0.8%个百分点，这一个点将会带来1300万人口的基本需求，对于我们工程机械行业会带来利好。中国公里铁路建设里程数远远低于美国、日本、韩国、南非，介于俄罗斯和阿根廷之间。所以国家基础设施建设还有很大的任务要去做。

城镇化带来人口进城，将会推动地产的增长，也会带来供水、排水、煤气等公共设施建设的增加。地铁建设是城镇化的主要项目，目前已经有28个城市规划通过了国务院的审批。

国家规划了很多城镇群，这是关于一些城镇群的规划。关于城镇化我们工程机械行业应该有一个思考，比如城镇化会有哪些方面，这些方面会带来哪些工程，这些工程会带来哪些工程机械的使用。

国家规划重点区域的发展，红色是国家城镇群，黄色是地方的中心区域，绿色的是城市中心。另外还有生态群的规划，这次城镇化规划不限于跨省，而是按照区域来规划的，跨出了省的概念。包括能源、生态、环保等方面国家都会重点投资。