2014年中国工程机械出口市场仍然主要集中在俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国、非洲等工程机械市场国。面对国内市场需求的严重下降，海外市场成为中国工程机械企业竞争的焦点，但同时从数据分析，海外市场出口面临的转型、区域等问题较明显，进一步增长的压力较大、下面探讨中国工程机械2014年海外出口情况。

2014年上半年工程机械进出口情况

据海关总署统计，2014年上半年我国工程机械进出口贸易额为120.66亿美元，比上年增长0.64%。其中进口金额24.24亿美元，比上年下降0.24%；出口金额96.42亿美元，比上年增长0.87%，贸易顺差72.18亿美元，同比扩大8905万美元。

2014上半年主要工程机械企业海外情况

三一重工：

国际业务保持平稳，其中中东、北非、印度、拉美等区域实现快速增长。公司上半年实现国际销售收入54.4亿元，约占公司全部营业收入（197.2 亿）的27.6%。

中联重科：

继续实施海外聚焦战略，推进在俄罗斯、印度等国家的海外基地建设。加快对重、热点国家和地区的资源投入，深耕市场，美洲区、中东区（包括沙特）实现营业收入同比增长超过100%。

徐工：

上半年主机海外收入持续位居国内行业前列，尤其巴西、澳洲、俄罗斯、中东、中亚等主要发展中国家市场占有率持续居全球行业前三位。同时，发达国家拓展布局也在加快，如在北美加紧了销售网络布局并实现小批量主机产品的突破性进入。另外，上半年徐工还重点抢抓尼加拉瓜运河等一批全球重大项目。

柳工：

海外业务持续发展。公司通过对海外重点产品、重点市场和重点经销商的资源投入，持续进行了全球营销网点的建设与培养，也提升了波兰、印度海外生产基地的运营效率。公司压路机出口量跃居行业第一，装载机、挖掘机、平地机出口量继续保持行业前三。

山推：

上半年海外营业收入达到9.63亿元，公司目前已在国外设立多家子公司及办事处，授权了80余家海外代理商。建立了比较完善的国内外销售网络。

厦工：

上半年新增沙特、澳大利亚、安哥拉经销商3家，欧洲子公司新增渠道5家。完成第一批5家海外配件库的建立，夯实服务基础。部分海外子公司试点多元化经营，促进业务拓展。公司上半年海外营收达3.93亿，相比国内市场近四成的下滑，海外2.37%的下滑幅度几乎可以忽略。

由上可见，虽然不及前几年的快速发展，相比国内市场，工程机械企业在海外仍然取得不错的成绩，国内工程机械巨头们的国际化步伐正在稳步迈进。

主要工程机械企业2014年1到9月出口大单盘点（部分）

三一重工:

5月29日，三一北非大区与突尼斯加夫萨磷酸盐公司（以下简称CPG公司）签订销售协议，三一将向CPG公司提供17台SRT95矿车。5月19日,中国水电顾问集团国际工程有限公司与三一重能在北京签署采购合同，该公司埃塞俄比亚ADAMA二期风电场工程的风电机组，将全部采购三一重能的设备。据悉，该项目总装机容量达153MW(兆瓦)，合同金额超过6亿元，创下迄今为止中国最大单笔风机出口纪录。目前三一的泵车、挖机等设备在埃塞俄比亚的保有量有100多台，而此次订单则是三一风电设备首次进入埃塞俄比亚市场。2014年，三一履带式起重机凭借过硬的技术和完美的服务击败众多国际品牌，在印度某工程项目中中标15台履带式起重机，合同总金额达1000万美元。2014年7月，19台三一搅拌站出口肯尼亚，参加肯尼亚大型项目建设。搅拌设备公司承接了搅拌站的设计、制造工作。前期2台已经装船发运，其余正在陆续装集装箱。

徐工:

7月，徐工液压件自卸车油缸发力海外市场，实现出口供货百余台套，成为徐工核心零部件产品外部市场的又一新突破。7月，总价值逾3亿元的起重机出口合同落定徐工，其中，出口西亚北非区约200台，中亚区逾100台。6月3日，价值两千余万的徐工15台QUY55履带式起重机陆续发往中东，经过一个月的飘洋过海后将于6月底效力埃及石油总公司。徐工基础工程机械有限公司一举拿下多台水平定向钻批量出口巴西市场的大单。此次出口巴西的水平定向钻为18-68吨产品，以中小吨位为主，徐工基础针对国外市场进行了相关技术改进。6月下旬，徐工汽车与徐工进出口公司合作，成功拿下出口东南亚右驾混凝土搅拌车订单，这是徐工右驾混凝土搅拌车首次成功出口。徐工装载机发力国际市场，向中东某国批量出口107台产品可。目前，该批产品已经陆续发车。2014年，六台徐工混凝土机械新品干混砂浆背罐车成功销往海外，首次实现出口销售。徐工滑移装载机销售45台“定制式”产品，批量进军海外市场，将分别前往南美、非洲、中亚等地区，为徐工铲运实现双过半提供了强劲的动力。24台徐工船用起重机出口马来西亚，其中包括两款新型折臂式船用起重机。徐工汽车凭借优质的产品，较高的综合性价比，将120台出口订单收归囊中。出口产品包含NCL3258型自卸车和NXG3251D3KC型自卸车。国2014年8月，徐工挖掘机继2013年出口美国150余台设备后，印刻着“XCMG”标识的10台高端履带挖掘机又将登陆北美市场，这批设备将在大洋彼岸的土地上施展本领。

中联重科:

9月，运载着中联重科80台中大吨位挖掘机的大型滚装船驶出上海港，前往伊朗阿巴斯港。这是中联重科在2014上半年成功交付伊朗市场180台土方机械的基础上，又再次向伊朗市场交付大批中大型挖掘机。7月，中东区域沙特客户批量采购的40台QY55V汽车起重机顺利分两批次完成交付。这是中联重科在沙特市场的一大突破，也为强势进驻沙特开启了崭新的篇章。2014年，中联重科混凝土机械公司泛太平洋营销大区顺利出口十余台日野底盘搅拌车至柬埔寨某大型商混企业。这不仅标志着中联重科日野搅拌车正式进入柬埔寨市场，更是创造了中联重科搅拌车出口柬埔寨的单笔订单金额最高纪录。

山推:

2014年6月,总计价值400万美元的装载机合同落定山推,此批订单包括SL30W、SL50W、SL60W系列产品。订单的签订大大提高了山推装载机产品在中东地区的市场占有率,也为更进一步开拓市场打下了坚实的基础。2014年4月 非洲成套大单落定山推，一举囊括了包括推土机、装载机、平地机、压路机等全系列成套设备，合同总金额达4800万元。此订单预计在今年6月份全部完成发货。

柳工:

6月13日上午，在柳州柳工挖掘机公司，一台台崭新的挖掘机缓缓驶出大门，发往所罗门群岛。此次共同发运的，除了25台CLG920D林业型挖掘机之外，还有15台CLG862林业型装载机。新年伊始，柳工无锡路面机械有限公司生产的CLG611型和CLG616型压路机出口势头良好，仅销往埃塞俄比亚的压路机就有58台，货值达300万美元，与去年同期相比，数量和金额双双实现翻番增长。

山河智能:

2014年年初，山河智能装备集团产业园内数十辆SWE210挖掘机发往泰国。2014年6月，150台中大型挖掘机批量出口中东发车仪式在长沙山河智能产业园举行。此次挖掘机批量出口中东，不仅开辟了SUNWARD品牌在中东市场的一个新里程碑，同时也拓宽了山河智能在中东的销售渠道。在未来几年内，山河智能在中东挖掘机市场上的占有率有望提升30%。

方圆:

7月下旬，方圆集团起重机械有限公司再次接到一批QTZ50(TC5010)塔机出口阿尔及利亚的订单，这也是该型号塔机今年第三批次出口阿尔及利亚。4月，方圆集团交通机械有限公司生产的WBZ4OO-D型稳定土拌合设备顺利装箱发货，出口巴布亚新几内亚。3月，方圆集团专用汽车公司生产的数台FYG系列混凝土搅FYG系列搅拌车顺利通过商检拌运输车再次顺利通过烟台商检局的出口商品检验，将出口非洲服役。3月，多台SC200/200型施工升降机将再次奔赴坦桑尼亚服役。方圆集团海阳富兰克公司生产的数台HBTS40-10-75型混凝土泵装入集装箱，即将出口尼日利亚。2月，一批TC5013系列产品近日在方圆集团起重机械有限公司装箱发货，同时分赴坦桑尼亚、俄罗斯和刚果三地，塔机出口发货呈现良好态势。

洛建:

国机重工(洛阳)建筑机械有限公司16台墨绿色涂装的压路机远赴赞比亚。据了解,这些机器只是洛建出口赞比亚项目(一期)的一部分。

科泰重工:

继4月份由上海港发往北非的20台全液压轮胎压路机之后，又一批20台全液压单钢轮和20台全液压双钢轮压路机已于5月20日在青岛港集结就绪，将于5月25日装船发运。科泰重工之所以自2010年起连续五年大单出口北非，主要得益于在该地区良好的口碑和用户基础，以及拥有型号最全的系列全液压压路机产品。

常林股份:

新年伊始，俄罗斯客户订购的30台932装载机通过采购、生产、质检部门的通力合作，顺利按照客户指定日期交付，开始陆续发车。8月，多台装载机通过援外设备出口项目的国外技术专家验收，陆续发运古巴，这是国机重工本年度第二批援助古巴政府的设备项目。5月底，常林进出口公司与塔吉克斯坦客户签署的一批装载机顺利报关出境。

山东临工:

1月7日，山东临工LG944MSK产品成功获得莫斯科市政大单.LG944MSK成功入驻俄罗斯市场，为俄罗斯市场客户提供更加多样化的产品选择，不仅展示了山东临工适应市场的灵活性，为山东临工在俄罗斯市场赢得新的发展机遇，也表明了山东临工利用丰富的产品组合继续占领俄罗斯市场领先地位的决心。

铁拓机械:

2014年1月9日,成功签下出口俄罗斯两套1200型旁置式沥青混合料搅拌设备和一套1500型底置式沥青混合料搅拌设备订单。

宇通重工:

3月,宇通重工与委内瑞拉交通部签订的20台道路清障车连夜发往连云港，将从那里跨出国门，奔赴委内瑞拉。4月,宇通重工基础工程事业部强夯机再次中标某基础施工公司的海外项目，两台YTQH259强夯机从天津港装船出发，前往伊拉克从事援建工作。

品质成为海外出口的主要标准

2014年以来，中国工程机械又推出了很多高品质的工程机械产品，行业逐渐意识到本质上改变工程机械产业的现状是重要的出路解决方案。很多企业拿出更多的精力来修炼内功，无论是从管理上，还是从产品的科技含量上，在近几年推出的工程机械产品的质量明显比之前有了明显的提高。因此，很多中国制造的工程机械产品依靠过硬的品质行销海外。

三一重工多台混凝土设备参与越南平顺永新电力中心二期火电厂项目。自2开工以来，三一重工2套搅拌站、6台搅拌车、2台泵车及1台拖泵全程参与建设，负责整个项目的混凝土浇筑工作，三年多来共计浇注30多万方混凝土。国机重工(洛阳)建筑机械有限公司台墨绿色涂装的压路机从洛阳出发，登上海轮远赴赞比亚。据了解，这些机器只是洛建出口赞比亚项目(一期)的一部分。柳工开始向海外市场交付配备广西康明斯全新L9.3发动机的轮式装载机，开启了柳工和康明斯长期合作关系的新篇章。 2014年7月28日上午，玻利维亚圣波公路项目举行了开工典礼，玻利维亚总统艾沃莫拉莱斯亲自驾驶一辆红岩新金刚自卸重卡，率领有50余台红岩自卸车组成的车队前往工地现场，拉开了工程建设序幕。种种事例可以看出2014年，中国工程机械品质的提高有力的促进了出口的发展，以提高品质产品为核心的出口思路正是目前中国工程机械出口进一步发展的有力支撑点。

但同时，一些问题成为阻碍海外出口的难题。其中标准不接轨，我国工程机械产品海外销售受阻成为一个热点。由于我国的国家标准(没有英文版本)与国际相关标准不接轨，企业在海外市场销售过程中遇到认证周期长、耽误交货、增加成本等问题，阻碍了我国工程机械产品拓展海外市场的步伐。

例如在欧美区域销售产品时，要求我国汽车起重机上的底盘零部件要有TUV认证，如刹车灯、指示灯、转向机构、排放、噪音等。且认证要求使用欧洲标准，否则不让上牌，无法上路。我国的工程机械产品不被欧美市场接受的主要原因就是，我国的产品标准和环保标准落后于欧美国家。还有一些其他国家的市场区域，因正在逐渐接受欧美标准，不接受我国国标，从而导致排斥的情况也时有发生。由于国内和国际行业标准不同，给企业开拓海外市场带来了一定的阻力。比如土方机械关于排放、噪声的标准，目前我国执行国二标准(相当于欧Ⅱ)，欧盟地区执行的是欧ⅢB标准。由于不接轨，给我国工程机械企业进军国际市场设立了实实在在的技术壁垒。企业为满足国际标准要求，需要增加更高的成本，这无疑降低了产品在国际市场上的竞争力。近年来，国家加大了标准化的工作力度，根据国际标准制修订了较多新标准，在一定程度上提升了工程机械行业的标准水平。但从标准的整体发展水平上看，部分板块仍与国际标准存在较大差距，表现在国家标准的更新滞后于国际标准发展进度(近年来有所缓解，但仍存在该方面问题)；标准制定多依赖于转化国际标准，自主编制水平还很薄弱。

未来海外市场重点工作

2014年工程机械行业要加大出口，优化出口环境和现状。主要做好三方面工作：

(一)加大对智能化设备的政策扶持力度。政府应尽快出台推动行业自动化水平的规划和政策，加快落实贯彻中央一号文件的政策细则，推进企业兼并重组等更有效的措施，深化机械设备制造业的结构调整，形成优势互补、协调发展的产业格局;加快推动制造模式向智能化、网络化、服务化转变，提升行业整体竞争力，推动机械设备行业的可持续发展。

 (二)提高产品科技含量，机械生产工程机械市场优化出口产品结构。一是加快机械设备产业的信息化步伐，由单纯的机械制造向制造服务业转变。二是逐步改变目前的劳动密集型、低附加值产品占主要地位的局面，提升现有产品的技术档次，由低档向中高档产品发展。三是要以增强自主创新能力为重点，着力加强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，促进行业整体技术进步。四是加强企业核心竞争力和产品自主创新能力，在国际竞争中处于不利地位的状况。

（三）亟须中国工程机械标准与国际接轨。应尽快组织人员修订相关标准，并将中国的国标和体系尽快译成英文。尤其是在中国产品影响比较深远的市场区域，如东南亚，推广中国的国标和标准体系。同时，还要积极参与一些国家的标准交流，甚至参与到某些国家制订标准的工作中去。这些措施，将有利于中国工程机械产品进一步开拓海外市场。对于行业中各标准化组织、委员会，需要国家健全其制度与职责，发布相关的政策文件。同时，各企业可以根据自身需求对口相应的标准化组织，这能做到政府标准化与企业标准化无缝对接。另一方面，国家或者相应的标准化组织在接轨国际领先企业有更多的资源和优势，应多分享、多传递相关的资讯。对于企业负责或者参加制修订国家标准等工作给予一定的引导与鼓励，使企业得到技术上的实惠。

剩下的几个月或许是中国工程机械海外出口全年总结的关键。但面对未来出口压力增大，需要在调整期改变的任务内容依然艰巨。