前言

目前国际上施工机械销售给租赁商的销售额已达到机械总产值的25%以上，欧美发达国家租赁市场的工程机械占机械总量的85%左右，而国内该数值尚未达20%，一方面是波动的问题式发展，另一方面是理论上随时可来的增长空间。中国工程机械租赁市场犹如一头疲惫的小牛犊。

一高一低，仍处起步期
国内工程机械租赁企业的发展时间较短，只有二十年左右的历史，但发展速度惊人，总体上呈现波动期变化。在上世纪九十年代，大多数施工企业是依靠自有设备完成施工项目，社会上的工程机械租赁企业很少。绝大多数的施工企业虽然拥有庞大的机械施工队伍，但是即便没有中标工程也不开展设备出租业务，而中标工程量大的企业由于各种原因自身的施工设备不能满足需求，所以出现了一大批以个体租赁户为代表的个体租赁商，从2000年到2010年这些个体租赁商随着中国高速公路建设市场的繁荣可以说是走过了辉煌的十年，特别是2010年受国家4万亿投资的影响，工程机械租赁市场严重的供不应求，个体租赁市场达到了顶峰。也迎来了第一个完全意义的发展全盛期。

但2011年随着4万亿投资的结束，到2014年8月，中国工程机械租赁市场迅速下滑，租赁市场讲到了冰点，开始了低谷中的调整，行业呈现了从产品采购到工程竞争等一系列的调整。但相比工程机械经历的两个高峰和两个低谷，中国工程机械租赁市场明显处在起步期内，市场曾经的繁荣和低谷仅仅是发展波动的正常节奏。

市场现状问题较多

中国的工程机械租赁市场总体上以徐州为核心，在全国范围上呈现了一个不规则的变化区间分布。 我国的经济正处在一个飞速发展的阶段，欧美国家的现在就是我们国家的将来，从这个角度讲，我国国内工程机械租赁市场才刚刚起步，这个市场孕育着巨大的发展空间。因为今后的几年仍将是将是我国工程机械租赁市场飞速发展的阶段。工程机械租赁主要有两种：实物性租赁和融资租赁，目前我国工程机械租赁市场大概有以下几部分组成：个体租赁户，较大的民营租赁公司，施工单位成立的设备管理中心，大规模的专业租赁公司。

个体租赁户：个体租赁户的数量最大，拥有的设备总量也最大，个体租赁户有着他们的优势：租赁价格定价灵活，购置市场紧缺设备不需要任何审批手续，由于其灵活性在租赁市场也有很强的竞争力(特别是对一些管理不很规范的国有施工企业)。但是个体租赁户也存在他们的劣势：缺乏优秀的操作、维修人才；由于操作、维修人员的流动性造成其对工地服务人员的管控能力较弱，也很难形成正规的、完善的销售服务网络，只能是单兵作战，售后服务能力没有保障。

较大的民营租赁公司：随着中国高速建设的高速增长，部分个体租赁户成长成为了较大规模的租赁公司。这些民营租赁公司有的也已经初具规模，有的甚至拥有上亿的设备资产，在租赁市场上有一定的影响力。他们的优势是：具有一定规模的操作、维修服务人员，对出租设备的服务能力也相对较强，也形成了自身的销售网络。但是这些企业家族管理的影子太强，缺乏高素质的管理人才，缺乏工程施工咨询的高层次工程技术人员，这将严重制约这些民营租赁公司再进一步的发展。

较大规模的租赁企业：其中分为三部分： 一是大型施工企业组建的设备租赁公司，2000年到2010年租赁市场的繁荣和租赁市场高回报的特点，使许多拥有庞大设备资产的施工企业(特别是有许多闲置资产的施工企业)开始进入设备租赁市场，利用自身的闲置设备创造一部分价值，以盘活资产、增加额外的经营收入。二是工程机械生产厂家组建的租赁公司；三是原先搞融资租赁的大型企业转而做实物租赁，这种租赁公司的优势是：具备高素质的经营管理人才和操作、维修服务人员，对出租设备的服务保障能力强，甚至可以替客户提供工程施工一揽子解决方案。但是这些公司也存在他们自身的劣势：定价体制死板，市场上缺乏紧缺设备时需要层层审批，也就是说市场反应速度慢，规模也不够大，虽然有一定的市场影响力，但缺乏控制市场的能力。

从租赁市场的构成来看可以得知，尽管近些年工程机械租赁业也取得了长足的进步，但仍处于发展的初级阶段。工程机械租赁市场还不完善，不仅缺乏行业标准，信用体制不健全、市场竞争无序、未形成领袖企业。企业缺乏市场公信力、发展资金和政策支持，行业市场亟待出台规范政策。虽然发展阻力重重，但市场前景依然看好。

随着项目的减少，受整个大环境的影响，尤其是原油价格上涨和人力成本的上涨，也会导致中国工程机械设备租赁成本明显上扬。行业竞争将不断激烈，无序的市场竞争导致各企业也会促使价格战的集中出现，业务量也会更大程度的下滑，盈利能力更会有大幅下降，可以预见中国工程机械租赁的低谷还将继续一段时间。

与成熟阶段的对比，寻找突破口

目前国际上施工机械销售给租赁商的销售额已达到机械总产值的25%以上，欧美发达国家租赁市场的工程机械占机械总量的85%左右，而国内该数值尚未达20%。中国工程机械租赁市场所经历的很多初期阶段问题可以从海外租赁市场中寻找一些相似的答案。

目前欧美发达国家租赁市场的工程机械占机械总量的85%左右，单从这个数字就可以看出发达国家工程机械租赁市场的普及程度。在欧洲，施工企业向租赁公司租赁工程机械分为两种：短期使用的是连人(驾驶员)带机租赁，长期租赁的，也可以只租赁设备，自配驾驶员。又分简单租赁和全包租赁。简单租赁是客户需要什么施工机械租赁商就为客户提供什么施工机械，这种租赁类似我国租赁市场上个体租赁上提供的设备出租。全包租赁是租赁商为客户提供租机方案优选咨询、租机使用服务和维修服务、竣工资料整理服务等机械施工的全过程服务。

日本全国建设机械租赁协会综合了各租赁商的经营策略，提出了“创立具有优秀经营和高新技术体制的可信赖租赁业”的行业经营目标。美国卡特彼勒公司旗下的租赁公司的广告用语“在今天，您马上可以方便地在卡特彼勒公司各租赁点上租赁到适合您需要的机具”，体现了卡特彼勒公司可以快捷、方便为客户提供高质量、低成本的租赁机械的经营策略。从经营的策略上就能看出与中国工程机械租赁市场的区别。

国内外工程机械租赁市场的区别

一，从市场份额上欧美发达国家租赁市场的工程机械占机械总量的85%左右，而国内该数值尚未达10%。这说明我国工程机械租赁市场还存在巨大的发展空间。二，从租赁公司的规模方面，几乎没有具备全国影响力巨大的设备租赁公司，没有一个公司敢于打出像美国卡特彼勒旗下租赁公司的广告语“在今天，您马上可以方便地在卡特彼勒公司各租赁点上租赁到适合您需要的机具” 三，在市场定价机制方面，我国工程机械租赁市场几乎是“军阀混战”的局面，纯粹是市场供求决定市场价格，价格严重偏离其价值是经常性现象，在国外由于存在具有全国影响力的租赁公司这些租赁公司具有租赁市场的定价权，所以虽然也存在租赁价格的市场波动，但一般是围绕其价值波动。在国内则不然。租赁价格有的时候严重背离了其价值。四，在售后服务保障方面，个体租赁户经常性的是购买一台新设备，而操作人员是完全没有经过培训的人员去操作，特别是在租赁市场供不应求的情况下，这种情况更为多见。国外的设备租赁企业售后服务保障能力差距不是很大，而国内的租赁企业售后保障能力的差距简直是天壤之别。

尤其在租赁行业的管理上，国外对租赁企业管理主要是为了满足租赁市场日益增长的需求和提高租赁企业的竞争力，发达国家的工程机械租赁业的发展更注重大力提高租赁业的素质，开展经营革新和强化经营基础活动。其主要措施为：购进环保性好、质量可靠、性能优良、使用安全的新型租赁机械；租赁企业要取得环保认证和质量认证，提高企业的环保和质量管理水平；强化财务管理、人才管理、经营管理、设备管理、情报(信息)管理等。

尽管中国工程机械租赁市场的发展仍处在初期阶段，但不可直接将欧美发达国家的成熟行业标准照搬至我国，毕竟国内发展环境与欧美有别。随着发展的进行，中国工程机械租赁市场还是可以不断完善健全的。如何探索出一条适合中国发展的工程机械租赁模式才是首先要做的事情。

在痛苦的调整中去改变

调整期的改变需要在全系统的领域上进行。主要在行业规则上调整。主要是在制度的管理上。在我国，国家对工程机械租赁企业的管理资质要求需要完善；人员的管理等都需要进一步提高。另外，租赁机械设备对施工过程中的施工安全也是极其重要的因素。我国公路工程机械租赁市场的现状对保障公路施工的施工质量施工进度都存在巨大的隐患。 同时，租赁价格的恶性竞争需要管理。价格战对工程建设单位，不论是业主单位还是施工单位都不是什么好事，因为在工程建设过程中，机械租赁费在施工中的占比比较小，一般职能占到工程成本的10%-20%，但发生的质量事故，大约50%以上是施工机械原因造成的(设备故障原因和操作人员原因)。而一旦发生质量事故，造成的损失是巨大的。并且如果工程机械施工保障能力加强，施工进度加快给施工单位节约的成本远远大于其多出的租赁费用。因此规范工程机械租赁市场，规范工程机械从业行为是完全必要的。

因此，国家应该对工程机械出租企业实施资质管理，并实施行业准入制度，不同的工程机械出租企业交由不同的部门或行业管理协会审核。例如：工程机械出租企业由交通部门或公路建设行业协会进行经营资质审核，建筑机械出租由建设部门或建筑行业协会进行资质审核。机械出租企业的管理人员、操作人员、维修人员达到相应能力后才可以进行设备出租经营，不同等级的机械租赁企业可以在不同等级的工程建设过程中从事机械租赁经营。以公路工程施工为例：可以规定：“一级资质的机械出租企业可以在一级公路、高速公路施工中出租设备，二级资质的机械出租企业可以在二级公路施工中出租设备，以此类推。对工程机械出租企业实行年审制度，即每年都有承租单位或施工的业主单位提供出租企业的信誉评价。这样就可以良好地规范设备出租行为，保证工程建设的质量和进度。在这个过程中也可以实现工程机械出租市场的整合，起到优胜劣汰的作用。一方面可以保证工程建设的质量和进度，另一方面也从一定程度上可以避免租赁市场的恶性竞争。但不管怎样这一过程对发展初期的中国工程机械租赁行业都是痛苦的调整，要伤筋动骨的来变化。

同时，也要对中国工程机械租赁市场发展充满信心，毕竟一个高峰和一个低谷对一个初期阶段的行业还是稚嫩的过程。随着中国经济的不断强势发展，这一行业还将会有强势的反弹。需要行业做好以下几点：

一、建立信用体系，完善相关法律法规，为租赁业健康发展打下坚实基础；二、我国工程机械租赁业九成以上的企业都是中小型企业，不仅整体实力弱小，而且行业处于无序竞争，应对企业进行兼并重组，组成领袖企业，促进行业良性发展；三、丰富出租设备的品牌范围和产品种类，而且不单单为客户提供租赁服务，还要提供从业务咨询、方案策划、设备选择、维修到客户回访的一套全面解决方案；四、充分重视并完善租赁协议，设备交付和回收时对设备做全面检测，并预先设定设备损耗的责任范围；五、培养专业人才。六、把握工程机械行业上下游关系，从中去分析出风险和机遇，做好规避机制。