在和来自中国产品的竞争中，德国机械制造商们已经准备在质量方面做出一些牺牲。德国机械设备制造业联合会会长菲斯特格说，为了和市场份额快速增长的中国产品一争高下，降价是大部分德国中型企业的唯一出路。

　　菲斯特格在法兰克福说，技术金字塔顶端的市场太小了。“如果我们只注重发展高科技含量产品，我们的发展会严重受限。”

　　针对中国市场战略的调查

　　机械设备制造业联合会委托EAC欧亚咨询公司的一项针对中国市场战略的调查研究显示，比较德国企业，中国企业明显在中档价位产品的竞争中占优势。

　　“从中期来看，这种优势不仅仅体现在中国。这里面包含着中国的国际战略，对此德国工业界必须要找到对策。”EAC公司的专家、调查报告的作者赫罗尔德说。她表示，德国机械制造商尽管拥有技术和质量优势，仍需要尽快针对中国战略做出反应。

　　调查显示，中国机械制造商扩张的首要目标已经不再是欧洲和美国了，他们先要占领东南亚和印度市场。

　　赫罗尔德说：“中国人变得更加实际。”她表示，中国人发现，他们在技术和服务方面常常缺乏专业知识，很难在美国和欧洲的市场竞争中占优。不过中国人没有忘记这部分销售市场，他们的中期目标：从2015年开始向美国、欧洲、巴西和中东地区出口。

　　不求更精

　　此前，中国企业曾掀起一波并购德国企业风潮，比如三一重工(600031,股吧)收购了水泥泵生产企业Putzmeister、维柴动力收购了叉车生产企业凯傲(Kion)。不过对比并购，中国企业在扩张时目前更注重中档质量和价位产品的出口。

　　在这项研究调查中，EAC公司采访了122家中国企业，涵盖全部39个工业领域中的8个。根据调查，德国机械制造业在中国发展潜力最大的是中等技术领域。

　　“在这个领域，德国企业应该加强其产品供应。”菲斯特格说。他表示，这就要求企业对于质量敢于抱一种“已经够好了”的态度。

　　中国市场对于德国机械制造业而言至关重要：凭借170亿欧元购买额，中国是德国企业最大的出口市场。与此同时，中国自己生产的机械也越来越多。中国凭借着2012年6780亿欧元的销售量成为世界上最大的机械生产国。对比之下，德国机械制造业在2012年的销售量为2480亿欧元。从2008-2012年，中国机械制造的产量增加了一倍有余。

　　在机械出口方面，中国目前的世界份额达到11%，略低于美国，位于世界第三位。而德国凭借其16%的机械出口额在这一排名中领跑