据业内人士表示，我国工程机械最初走出去的原因是国内产能过剩和经济压力，这些倒逼企业走出国门，当然也有部分企业是主动出击，起初，海外客户抱着试试看的想法订购3至5台机器，使用后发现，泉州工程机械产品质量不错，且价格比欧美、日本产品便宜许多。经过这几年的经营拓展，产品愈来愈受到国际市场的认可。

    由于发展中国家的经济实力有限，没有太多剩余的资金购买昂贵的欧美、日本产品，因此，性价比高的中国工程机械产品受到青睐。

    发展中国家市场潜力大

    据了解，近年来，俄罗斯、巴西、印度、越南、泰国以及非洲地区国家基础设施投资规划接连出炉，这使依国家政策而动的工程机械行业，看到了拓展市场空间的前景，这些地区日益成为我国工程机械出口的新型区域。

    从2008年开始，泉州越来越多的工程机械企业布局海外市场，每年出口销售量稳步增长，并且这一态势仍在持续，总体来说，国际市场销售的趋势向好。

    售后服务是核心竞争力

    尽管我国工程机械出口销量还处于上升的态势，但是利润却在削薄，究其原因包括人民币汇率强势上升、东南亚新兴市场货币贬值，以及劳动力成本上扬等，这也是接下来出口面临的一个困境。

    为了保持销量，想提价又担心客户接受不了，因此人民币升值所产生的影响只能在企业内部消化，对于机械企业来说，能做的是努力提高产品品质，降低生产成本，同时开发新产品，进而提高新产品的报价，替代老产品。

    除此之外，还应当加强产品的售后服务，工程机械产品不同于快消品，它的使用周期比较长，一个产品卖出去只是销售的真正开始，厂家要考虑产品终身维修的问题，只有将售后服务做好了，才能留住老客户，发展新客户，在此基础上寻找区域性合作伙伴，拓展销售渠道。