众所周知，工程机械产业经过几十年的发展，特别是经过新世纪以来近十年的黄金发展期，中国已然成为世界最大的工程机械市场。而且，这里一贯地秉承了中国特有的各种优势，比如我们有比国外更为广袤的土地、庞大的市场和丰沛的人力资源，随之而带来的就是，中国的建设步伐引出了巨大的工程机械需求。

     这边是产业发展的大势，固然，在最近的两三年工程机械行业遭遇了一些阴霾，但是历史的车轮是向前滚滚发展的。未来必然是属于中国的世纪。因此，对于广大工程机械厂商和代理商来讲，这两方都需要做好自己工作，以迎接市场发展时期的需求。

      下面，我们就来浅谈工程机械代理商在2014的马年需要着重加强的几方面工作，明晰了方向，知晓了方法，才能让前进的步伐更加有力和更有针对性。

总的来说，2014工程机械代理商需要重视和加强的工作主要分为以下几个方面，即贯彻统一的理念、实施贴心的服务、有效的风险控制。

贯彻统一的理念

      对于中国工程机械的基层用户来讲，主机的代理商可能是更能或更多被接触到的产品卖方。他们和主机厂商不管是不是一家，对于基层用户层面来说，对于他们的印象直接反映了用户对于主机厂家的看法。因此，在2014新的一年到来之际，从主机厂家到其工程机械产品的代理商都要有统一的理念作指导。

      其中，最重要的是树立“为客户创造价值”的营销服务理念，在销售政策方面，代理商需要贯彻好主机厂商的营销制度，对于各条政策都要落实好。而就代理商的内部建设来讲，在它所代理的区域内，要科学规范地设置自己的代理网点，并且对于各网点按照统一的风格进行装修布局，这样在基层用户的心里便能逐渐建立该代理商的良好形象。另外，代理商还可以通过各种展会、座谈会、体验日等促销活动，以带动产品的销售。