上下游联动及培训线工作汇报

一、“会长在行动”项目，极致发挥协会的桥梁纽带作用

“会长在行动”是协会的一张独特名片，自从2015年以来，共发布会长在行动宣传报导近120篇，走访企业近90家，（其中2021年发布报导20余篇， 走访会员31家）。践行了混凝土机械协会发挥桥梁纽带作用，不断与国内外先进企业的合作交流，会长频繁的走访活动，也在以下三方面推进协会工作：

1）扩大了混凝土机械协会的行业影响力；

“会长在行动”的板块通过协会及砼商网网站、公众号的推广，其他媒体对网站和文章进行转载，混凝土机械分会在国内行业的知名度得到了提高，并且通过会长的走访活动，对我们协会的会员也有了更多了解和对接,为会员单位在企业战略、营销体系建设、技术体系建设、产品链的扩展与延伸、政策方向等进行引导、协助并指导行业企业查找产品、技术发展面临的痛点与难点。

2）通过“会长在行动”，2017年至今会员增加66家（其中：2021年吸纳新会员11家），壮大了协会队伍，也给会员企业带来更多合作机会。

3）标准宣贯和行业技术推广、论文评选的推动

会长在行动，不仅从标准的制定上广泛征求意见，而且更是借助上下游优秀企业及行业专家参与、指导标准的制定，而且在宣贯上更是不遗余力，不仅仅在砼机行业内进行宣贯，而且借助上下游，各地方混凝土协会的力量进行宣贯，让混凝土机械行业标准真正在上下游得以推广、执行。

正是有了“会长在行动”的推动，协会更团结，更有凝聚力，协会的各项工作才能更多从用户角度和上下游广泛参与的角度来推动相应政策和标准的制定、实施，能从更大的范围提升协会在行业的知名度和影响力，更好的开展协会服务工作。

二、上、下游联动，打通行业各领域的联系与合作

每个行业发展都离不开和用户的紧密联动，我们很多会员企业也越来越注重跟用户协会的互动。符会长自上任以来，特别注重用户参与和建议对行业的推动作用，砼商网也积极执行会长提出的上下游联动政策，2021年，共参加行业上下游会议、论坛、展会等共计25场线下活动，重点打通了山东省各地市混凝土协会的对接工作，已经和济南、日照、临沂、潍坊、济宁、菏泽、威海、淄博等几个主要地市的混凝土协会建立了长期的战略合作意向，在双方活动参与及设备培训、维护等方面进行更多、更深入的交流和合作。为混凝土机械行业的发展打通上下游联动奠定了坚实的基础。

三、 利用网络平台、协会网站、视频号、杂志等多渠道服务会员

砼商网作为混凝土机械分会的宣传部门，从成立以来，便设立了协会网站和公众号，随着社交软件的不断更迭，也先后增加了杂志、抖音号、视频号、快手等新的宣传渠道，截止到现在，共累计积累行业粉丝9.31万人，文章和视频的浏览量累计超两千万，在混凝土上下游产业链的推广中，树立了良好的品牌形象。

1. 短视频、直播，多渠道，多方式利用网络平台

2022年疫情大范围多点爆发，对行业的各项工作带来了很大的限制，很多企业老板也都在不断探索新的推广方式和销售渠道，业务做得好的企业，一直都是两条腿走路，线上线下都要抓，线下业务团队要建，线上网络推广、新媒体短视频要做。

2. 线上直播

1）直播老师：邀请大学知名教授、行业知名专家、经验丰富的一线服务人员有针对性的进行行业知识和难点、痛点进行讲解

2）直播内容：分析解答企业关于国家政策、技术、管理、行业发展方向等需求与疑问，分为混凝土设备和混凝土技术两个板块，结合我们线下反馈汇总，针对性的对一些设备维护、保养、冬季、夏季常见问题处理，混凝土配合比、砂浆常见问题处理等等进行直播分享。

3）直播时间：每周两次，截止到现在已经开始十多场，最高同时在线人数超过400人；

4）进场方式：预约或加入粉丝团开播提醒

企业推广模式也要与时俱进，不断变化，实践早的很多企业已经从这些新模式中获利、受益，以砼商网为例，通过短视频和直播，每天关注我们的用户达到300-500人，一场直播，就能加到100-150的用户微信，这些数据让我们也感受到了网络的强大和快速实现获取客户的流量红利。

大量行业粉丝的沉淀，可以让企业或产品的推广更精准；而更直观的视频展示和专业讲解，会让让信任和成交变得更快。

四、 采用视频直播等多种方式开展线上、线下培训工作

为了深入贯彻落实习近平总书记对技能人才工作的重要指示精神，充分弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，加强行业技能、技术培训是国家一直倡导的大政方针，也是协会工作的重要一环，需要不断加强和完善：不仅要有行业产品教材、操作规程编制，同时也要将理论和实践相结合，联合企业售后方面的优秀突出人才，结合实际案例，给用户更多接地气的产品操作、维护保养知识。

1）线上培训工作

由于疫情影响，很多线下活动受到限制，我们砼商网就在春节后开始尝试线上培训的可能性，混凝土技术和设备的培训现在都已经固定时间，每周三和每周五上午10：30是固定的直播时间，每次预约都不低于300人，粉丝非常喜欢这种方式，反响热烈，当然也提出了各种各样的问题，在解决的过程中，我们发现，混凝土行业系统和专业的培训也不完善，我们也在尝试通过协会组织或行业专家联合对教材和视频进行制作，希望更好的帮助混凝土行业需要学习的人员。

不仅给他们提供这样一个平台和服务，同时也规范设备的操作保养流程，让用户生产更安全，更高效，也借此打通上下游的产业联动，更好的服务会员单位。

2）线下培训工作

随着线上培训工作的推进，在疫情稳定之后，线下实操的培训和测试也要建起来，线上线下相结合，相互促进，相辅相成。

五、 2022年工作开展计划

1.2022年的疫情暂时阻碍了“会长在行动”的脚步，随着下半年疫情趋稳，将会继续开展“会长在行动”的工作，结合协会标准、数据、新技术、宣传等各方面展开工作，希望将这个工作做成协会的一张名片，传播协会服务精神与理念，吸纳更多行业精英企业加入协会大家庭中，搭建桥梁，服务会员。

2.重点开展培训工作，根据总会的政策要求，积极推动我们分会培训工作，利用好线上线下的渠道，按照区域开展规划，通过培训工作的开展，扩大协会的行业影响力，在培训的过程当中，将我们行业的标准、规范落实到用户手中，同时行业的新技术，新产品也将得到推广和应用。

3. 宣传和展会工作

继续做好协会会员的宣传工作，不仅仅从网站、公众号，也更多开展视频、直播等方式配合会员的新产品、新技术推广，同时配合总会北京BESICE展会的招展和宣传工作。

以上是我在上下游产业链联动上面的一些工作内容，不足之处，希望各位领导多指正，多提宝贵建议，让我们搭建的协会与会员，协会和用户之间的桥梁纽带越来越紧密，越来越重要！谢谢大家！