开放包容  共享共融

开创混凝土机械行业合作共赢新局面

中国工程机械工业协会混凝土机械分会会长  符忠轩

尊敬的中国工程机械工业协会祁俊会长、龙国键顾问，

尊敬的覃为刚部长、刘建江会长、胡立志董事长，

尊敬的各位领导、来宾、女士们、先生们、朋友们：

上午好!

秋云秋月秋气爽，秋菊秋雁秋收忙！伴随着和煦的仲秋阳光，踏上党的十九大指引的新征程！混凝土机械人的年会如约而至，共同盘点混凝土机械行业企业2017年的发展！2017年是混凝土机械行业在经历了五年多的低谷期后，终于在今年再迎高歌时刻，价升量增、供不应求、盈利增加，久违了的混凝土机械行业同仁心情舒畅、笑口常开，可用一个字形容那就是“爽”！同时，我们也看到了现在的工厂加班加点也满足不了市场销售需求的“忙”——采购供应部门千方百计也满足不了生产装配需求的“忙”，人力资源部门从前几年的大量裁人到今年大量招人仍不能满足企业用人的“忙”，再到消化库存、清理不诚信客户或经营不善客户可能会给企业造成呆坏帐的“忙”， “忙”似乎已经成我们混凝土机械行业今年的常态！

世界混凝土机械看中国，中国混凝土机械看长沙！长沙占据了中国混凝土机械市场份额的大半边天！在美丽的星城长沙召开“智能创造未来，砼心砼力砼行”为主题的年会，其目的就是要唤起我们混凝土机械行业同仁，能够以开放包容的胸怀，心往一处想，劲往一处使，共同开创混凝土机械行业合作共赢新局面。

一、混凝土机械行业又成为新亮点

1 行业回顾

2012年成为混凝土机械行业的拐点，行业从高歌猛进转入急剧下滑。从行业上看，销售增速和销售收入的下滑，毛利率不断下降！从外部原因上看，房地产市场的下滑，激进产能的扩张，行业需求被严重透支，导致混凝土机械这一曾经的明星产品，经历几年的下行后，从盈利中心转变为亏损中心，成为企业的沉重包袱！

2 回暖复苏

混凝土机械市场复苏程度决定未来生产企业利润回复的弹性高度，混凝土机械的回暖，有利改善行业企业毛利率水平。现如今，行业供需格局发生了较大的变化，在新机销售上也逐步得到了反映，目前的订单已成为生产和销售增幅明星！

表现在财务上，毛利率水平得到了极大的改观！以中联重科、三一重工、徐工机械三家上市公司上半年财报数据喜人。

根据我的走访和电话了解的情况看，行业中小型企业今年市场销售额普遍增长超过50%以上。

3 产品亮点

3.1 混凝土搅拌工程站

2016年混凝土搅拌站较上年度增长50%以上，而工程站增长近100%。今年仍保持了较高的市场增长水平，尤其以工程站最为闪亮！山东省是我国工程站生产的大省，以山推建友和中青林集团为代表的山东工程站，占据了全国近一半工程站的市场份额！

就技术层面而言，工程站在传统产品的升级改造中，不断技术创新，推崇绿色环保；在产品智能化方面，着重于提升控制系统计量等方面的自动化水平，在兼顾安装、拆卸、运输方面推出了集装箱式，免基础的工程站，而这一灵活便捷方式最能契合市场。

3.2 短臂架泵车

从2016年的数据统计可以看出，混凝土泵车的总量仍下滑了近30%，但短臂架泵车却在泵车销售数据中成为亮点，约占泵车年销售量的三分之一！

究其原因：国家对基础设施改造投资中棚户区改造及路桥的施工，推动了短臂架泵车的发展；还有短臂架泵车不受控于战略物资的限制，其底盘均以国产为主！技术不断提升，在今年北京BICES展会上，我们看到国内某企业已将双桥做到了37米！今年短臂架泵车势头更强劲，我们在徐州调研时，为短臂架泵车配套的徐州圣诺告诉我们，今年配套猛增，且有厂家每月配套近百台！

4 协会组织建设取得重大突破

2017年混凝土机械协会工作最大亮点，就是在昨天晚上召开的混凝土机械分会2017年理事会上一致同意以下两家新增副会长单位和新增理事单位。

4.1新增副会长单位

徐州徐工施维英机械有限公司

三一重工股份有限公司

4.2新增理事单位

华菱星马汽车（集团）股份有限公司

利勃海尔机械（徐州）有限公司

在全球工程机械制造企业50强中，有混凝土机械板块的已如数进入了混凝土机械分会的理事会，充分彰显了混凝土机械协会的公信力和凝聚力，为建立混凝土行业新秩序、开创新局面，奠定了坚实的基础。

二、混凝土机械行业七星高照

1 基础设施建设投资拉动星

国家发改委、交通运输部联合印发《交通基础设施重大工程建设三年行动计划》指出，2016-2018年拟重点推进铁路、公路、水路、机场、城市轨道交通项目303项，涉及项目总投资约4.7万亿元，其中2018年将达1.3万亿元。

2  PPP项目的逐渐启动星

财政部2017年7月28日发布PPP综合信息平台项目库季报：截止2017年6月，入库项目13544个，总投资16.4万亿，PPP项目数量和投资都呈现了井喷式增长态势！

进入三季度一来，地方投资出现一些新动向：PPP项目成为地方激发民间投资的“利器”。8月份以来，成都、西安等多地相继推出大批PPP项目，投资额度基本都在数千亿元。凡是区域GDP增长超过2位数的省市，都是PPP项目落地较快和较好的！

3 “一带一路”倡议星

中国商务部数据显示，2016年中国企业与“一带一路”覆盖的61个国家签订了8148项合作协议。新签合同价值同比增长36%至1260.3亿美元，占同期中国承建项目总价值的51.6%，相当于2016年中国基础设施总量的5.6%；未来预计与“一带一路”主体有关的合同额会从2018年开始加速增长，2016-2030年的复合增长率可达19%。

以“政策沟通，设施联通，贸易畅通，资金融通，民心相通”为主要内容的“一带一路”倡议，其中与建筑业相关联最大的是“设施联通”。从建筑企业的角度来看，目前，行业最大的变化是基础设施建设已经超越房建，成为了最大的市场。除了国内基础设施建设市场外，仅亚洲地区，未来10年每年的基础设施建设投资就有8000亿美元，建筑行业蓬勃发展的未来可期。

4 更新换代新需求星

根据推算：2011年-2012年高峰积压的存量设备，将在2017年-2018年逐步消化完成。以泵车为案例分析：如果在2011年进入市场的泵车，参考2011年的泵送价格和泵送量，预期的成本回收期约为3-4年；而进入2013年后，由于行业产能供给过剩，泵送价格都不同程度下降，以60m以上泵车为例，2011-2012年泵送价格为38元/m³，而2015年只有20元/m³，且泵送量只有2011年的一半左右！长臂架泵车下降幅度更大，投资回收周期从以前的3-4年，拉长至6年。因此，2011-2012年左右高位进入市场的混凝土泵车，在最近几年的开工率水平下，将会在2017-2018年逐步消化完成！

5 部分地区对老式混凝土搅拌车监管加强星

在去年年会报告中，我谈到“大方小标”搅拌车执行标准难，究其原因是因为“执法成本较高，违法成本太低”，协会一直在努力推进“三桥6方，四桥8方”搅拌车的执行，事实证明，这项工作只有依靠政府的强制命令，才可能较好执行，可喜的是，今年以来已有不少地方开始执行“三桥6方，四桥8方”标准搅拌车才能运营，如山西太原市，云南多个地级市等！都在严格执行这一标准！这个监管也将会带来较大的市场需求量！相信会有越来越多的城市积极响应。

6 新型城镇化建设星

新型城镇化将会作为推动中国经济持续健康发展的引擎，乡村建设是重要方面。新型城镇化建设的核心是产业的发展和升级，农村主要是农业现代化，农村新产业新生态和乡村游都是实现的重要模式。

近几年短臂架泵车、搅拌拖泵和自装卸混凝土搅拌车等产品的迅猛发展，更多得益于城镇化建设的拉动！

7 装配式建筑市场星

装配式建筑给整个行业带来了新的契机。从政府到企业，大家都非常关注。2016年全国建筑业产值19.7万亿，按照国家的战略规划，到2025年，装配式建筑的比例要达到30%，至少每年6万亿，这是一个巨大的蛋糕。

山雨欲来，装配式建筑也将给建筑行业带来颠覆式的冲击，中国建材集团宋志平董事长在中欧建筑工业化论坛时透露：3年要新建和收购100个装配式建筑工厂，又听说某地产集团斥资500亿要进口150套装配式建筑生产线！建筑业还是第一大行业，转型升级即是挑战也是机遇！今年中青林集团的立轴行星式搅拌主机销量很好，就是得益于装配式建筑的市场需求。

三、创新驱动发展

发展的核心是“创新”，创新需要大胆突破的思想。我常讲：做你没做过的事情叫成长，做你不愿做的事情叫改变，做你不敢做的事情叫突破！2017年是混凝土机械协会新战略的突破年！需要开放的思想和胸怀，砥砺前行！

1 打破传统，发展下游协会会员

按照混凝土机械协会新定位：要把混凝土机械行业打造成全产业链行业上下游紧密联动的行业协会！今年以来，我们发展了佛山市诺通重工科技有限公司等21家新会员单位，其中北京京城久筑设备租赁公司为第一家行业下游企业，南京盛远机械有限公司为行业下游再制造企业。

2 整合资源，资金融通谋发展

技术将成为倒逼市场的力量，创新将成为市场的力量，而市场能力将成为社会进步的重要力量。当下，我们行业以信用销售为主，除行业几家大企业有自己的金融公司外，一般中小企业很难享用金融资源！遇到了三座大山：市场的冰山、融资的高山、转型的火山。

有市场，有需求，就应该能够整合到愿意与行业共享融资资源！建立以数据为基础的信用体系，成就需求要钱的人！可喜的是，中国工程机械协会在2017年7月与中国平安保险公司签订了战略合作协议，平安保险也专门成立了工程机械事业部，且已成为我们混凝土机械分会的新会员，服务于大家！与此同时，今年我们还发展了广东华融金信融资租赁有限公司为新会员，愿为行业会员需要金融支持的会员企业提供服务支持！

3 跨界联动、加强交流学习

3.1 中国施工企业协会联动

2017年5月22日，参加中国施工企业协会工程设备物资协会主办的“工程物资设备采购管理论坛”，这次论坛主要是推动在工程施工领域开展物资设备的编码工作；我们协会要时刻紧贴施工市场一线的需求，积极推进这项工作的开展。

3.2 预拌混凝土协会联动

2017年8月18-20日在南京参加了“预拌混凝土工厂智能制造和装备设施绿色环保升级高峰论坛”，“绿色、环保、智能制造”已经作为预拌混凝土行业发展方向！会议安排参观中建材中联环保搅拌站！让我收获最大的是该站对砂、石料场工作流程的改进，砂、石料由运输车直接卸料到混凝土料仓，已基本上不用装载机上料啦！光这一项就每方混凝土可节省2元钱！而且减少了粉尘，改善了装载机司机的工作环境！

会议沟通交流中，听广东一位混凝土行业的领导讲，广东在这次环保巡查中关闭了约48家搅拌站，大家怨言较多：中央一方面要大力发展实体经济，一方面又拼命的抓环保关停企业。其实这一点并不矛盾，我认为：中央未来要的是“有担当，有责任，有良心”的企业，而不是为了自己的利益昧着良心赚钱的企业！对于昧着良心谋利的企业，在未来的社会一定没有生存空间。当然这也给了我们在座的各位混凝土搅拌站生产制造企业提出了更高的要求，更是一种市场的机遇。顺势而为：北京鑫源诺美环保科技有限公司，把空中搅拌改变为地下混凝土搅拌站值得关注！

3.3 预拌砂浆协会联动

2017年元月在长沙参加“预拌砂浆协会高峰论坛”，次会议上宣贯了GB51176-2016《干混砂浆生产线》标准。宣贯后，我们行业有一家会员企业提出了较多的质疑！其观点：一是标准名称和我们行业通常讲的设备名称完全一致，一定会引起设备用户的误解，引起双方更多的麻烦；二是要求设备三班24小时生产，严重违背了施工习惯，增加了设备厂家和客户的成本。

3.4 下游企业的联动

2017年7月28-29日，应北京联绿科技发展有限公司邀请参加了中华人民共和国国家标准《建筑废弃物再生工厂设计标准》审查会，这个标准是由废弃物再生企业提出的！

我们还将不断加强与砂石料协会、水泥协会、外加剂协会及行业下游企业的紧密联动，听取他们的发展意见，倒逼混凝土机械行业的创新发展。

4 成立混凝土机械“团标委员会”

习近平主席指出：标准助推创新发展，标准引领时代进步。李克强总理指出：标准是自主创新的制高点，谁掌握了标准制定权，谁就掌握了市场竞争的主动权。

根据国务院《深化团体标准化工作改革方案》（国发（2015）13号）和质检总局国家标准委《关于培育和发展团体标准的指导意见》（国质检标联（2016）109号）的精神，加快培育发展团体标准，开展新产业、新动能，标准领航，促进新旧动能转换。提升产品质量，混凝土机械分会成立了《中国工程机械工业协会混凝土机械分会团体标准化委员会》，简称为“团标委员会”解决我们混凝土机械行业发展中团体标准问题！在与行业上下游的联动中，让我更加认识到标准制定的重要性！团体标准的阵地我们一定要尽快占领，更要有跨行业的思维，与上下游行业及企业合作共同制定好与混凝土机械行业相关的标准，可谓任重而道远！

5 筹建“资深专家”委员会

今年3月，人民日报发表文章《让行业协会走上前台》，文章指出：行业协会、商会是同行业企业自己的组织，能够深刻而敏锐地察觉到所处行业的生存现状、存在问题、潜在危险和发展前景，对行业内不同企业的管理水平、技术储备和核心竞争力水平等情况非常熟悉。同时指出：转变政府职能的关键就是将市场的事交给市场去做。

这两年我一直在市场一线调研巡视！看到了很多的市场问题，由于大环境的问题，部分客户不能按合同履约，细分析客户情况有所不同：一是无道德风险，有经营能力，有相对固定的客户群，确实由于大环境不好，不能按约定还款的客户，建议制造企业能与客户共渡难关，适当进行债务重组！二是对那些无经营能力，无相对固定客户群体，且从一开始就没有打算还款，且还玩人机失踪的客户，建议行业企业予以坚决打击！三是对于较有实力客户，由于产品质量问题而扯皮的客户，经常由于协商不成而走到法律仲裁，结果两败俱伤！

有一家混凝土企业，石子由皮带机输送到高度十米的分料皮带，再分配到石子堆料场，由于落差较大，连续积配的石子在堆料场内离析致使该站不能保证生产出匀质混凝土，致使该站不能正常经营，自然产生纠纷！其实在我看来这是一个相对简单的问题，也曾想可否组织行业专家“会诊”，解决问题，岂不是两全其美吗？ 类似的问题还有干混砂浆站等......

我常想，对于以质量为由产生的纠纷为什么非要介入的第三方就一定是法院呢？为什么就不能有一个行业的组织作为第三方来调节呢？市场的事应该交给市场做！

混凝土机械协会拟筹建成立中国工程机械工业协会混凝土机械分会资深专家委员会，这个委员会将由在行业有影响的混凝土机械专家、大专院校、科研单位、行业下游专家、大客户专家等组成。去年我们已聘请了十名“资深专家”，今年还拟聘请七名“资深专家”，我们还将会根据需要再多聘请一些！相信这个委员会一定能够为混凝土机械行业的健康发展，开创混凝土机械行业新局面做出贡献！让我们共同期待这个“资深专家”委员会的尽早成立吧！

四、全产业链合作有容乃大

1 聚焦混凝土产业发展

2017年上半年我国经济增长延续了2016年平稳走势，水泥、混凝土需求表现同比去年基本持平。2017年已过了9个多月了，大半年来，与混凝土产业发展相伴同行，紧密相关的聚焦点很多，如供给侧改革、去产能降成本、新型城镇化、一带一路、京津冀一体化、雄安新区、棚户区改造、建筑业改革、装配式建筑、海绵城市、农村公共设施建设、蓝天保卫战、污染源治理、机动车尾气治理、严格环境执法和督察问责、生态保护和建设以及砂石行业异动环保治理风暴、水泥价格飙升，当然还有一些地区限超限载等等，关注与解读这些聚焦点，可以让我们更清晰地感受到混凝土产业发展的脉络与趋势。

1.1 成本推动混凝土价格上升

上半年混凝土价格持续上涨，2016年280元/m³、2017年400元/ m³，成本上涨是主要推手，6月底全国商混均价c30为325元/ m³，比去年上涨23元/ m³。最近，混凝土企业真是苦不堪言！上游原材料砂石价格涨完，水泥涨，不知道外加剂价格是否要涨？

原材料成本价格对效益的影响是直接而显现的，7月底西部建设发业绩快报，上半年亏损1836万元，公司上半年年实现营业收入62.3亿元，同比增长25-38%，净利润亏损1836.07万元，上年同期净利润为7714.5万元。公司产品销售价格向下游传导相对滞后，导致公司利润降低。前不久看到的资料：北京混凝土信息价C30已调整到每立方米460元。

1.2 砂石整顿影响下游产业

近年来国家大力推进长江航运基础设施建设，长江非法码头和非法采砂专项整治取得良好效果，同时矿山治理也在继续。混凝土行业的砂石骨料供应日渐短缺：砂石骨料价格不断上调刺激着混凝土企业几乎跟随上涨多地出现拿现金无法买到砂石的紧迫情况，由于砂石价格上涨致使混凝土生产成本不断上涨。

1.3 环保刮起狂风暴雨

从4月初中央环保督查组进驻到位，到5月17日，督查组共督查11674家企业（单位），发现7909家存在环境问题，约占检查总数的67.75%。京津冀及周边，无法升级改造达标排放的企业，9月底前全部关停，将断电、断水、清场地。所以，对于今年的混凝土行业来说，最苦、最痛的不是来自产品卖不出去或原材料价格上涨，而是来自于“强制性、一刀切”的环保痛。如湖南等地骨料矿山停产达半个月之久。

以北京为例，2017年北京混凝土企业面临前所未有的挑战和机遇，专家预测，2017年以后的2-3年，北京229个混凝土企业生产站点，因为拆违腾退和淘汰产业政策，在规划、环保、土地建设和产权等方面，在混凝土行业将实现供给侧改革，站点数量将会减少30%-50%。

2 善待供应商

今年以来，行业企业的一大特点就是采购供应部门千方百计也满足不了生产装配的需求，究其原因是因为前些年连续低谷期较长，我们没有很好善待供应商，货款拖欠不给的、打折的、抵房的、抵车的等等，供应商受尽了折磨！

事实证明，任何不尊重供应商的企业和人员，其伤害的不仅仅是供方企业及其营销人员，而受伤害最大的恰恰是您及您公司的外部形象，最终影响的也是您企业的利益！没有供应商好的产品和服务，采购商怎么能做出好的产品。

重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，而且要享受客户般的待遇，于人于己于行业的健康发展绝对是有利的。

3 搭建“砼商”平台

中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务，二等企业做产品，一等企业做平台，企业的出路唯有升级成平台化。平台化的本质，就是给创造者提供创造价值的机会，把自己变成一个价值创造平台，未来所有公司、企业、组织都将平台化。

混凝土机械分会官方网站“砼商网”已与全国近6700多家商品混凝土搅拌站建立了广泛联系与合作，这是一个很大的资源，也是建立上下游全产业链合作的基础！混凝土机械行业协会希望能以此为基础搭建一个混凝土机械行业全产业链的大平台，成为行业上下游单位提供信息、资源等交流的大平台。

五、智能创造价值

随着信息化、工业化不断配合，以机器人科技为代表的智能产业蓬勃兴起，成为现代科技创新的一个重要标志，中国将机器人和智能制造纳入了国家科技创新的优先重点领域，让我们以“中国制造2025”为抓手，推动混凝土机械行业提质升级！

1 改变市场服务模式

传统的后市场服务基本以收到客户打电话或者以其他方式告知客服需要相应的服务信息后，才会由客服部门派遣出相应的服务人员给客户服务，这也可称之为“被动式”服务，这样的服务模式一直以来都存在让客户不满意的情况。

随着社会的进步，传统的被动式服务模式已经无法完全满足人们的需求。因此，一种新的主动式服务的理念浮出水面，主动式服务的本质在于先于客户的需求而服务。即在客户尚未意识到自己需要服务时，企业就已经预知到客户需要相应的服务，从而主动联系或者提醒客户。这样的服务模式无疑会极大地提高客户的满意度和服务质量。

利用先进的物联网技术，为客户设计和开发一个移动端的APP，让客户可以随时随地获取到装备位置和工况信息，利用APP进行维修和保养预约等，实现企业、客户和机械装备之间的无缝对接，顺势实现主动式服务。提高客户对企业品牌的忠诚度，为企业获取更大的效益。

2 搭建物联网平台

国家《工业转型升级规划（2011-2015）年》指出：坚持把推进工业化和信息化深度融合作为转型升级的重要支撑。促进“生产型制造”向“服务型制造”转变！加快推动工业领域向数字化、网络化、智能化、服务化转变。

物联网是通过各种传感技术（PPED）、传感器、GPS摄像机、激光扫描器等、各种通讯手段，有限、无线、长距、短距等，将任何物体与互联网相连接，以实现远程监视、自动报警、控制、诊断和维护，进而实现 “管理、控制、营运一体化”的一种网络。物联网的核心理念，是信息化、数字化贯通各环节，打破了传统产品设计和制造之间的“鸿沟”，实现产品生命周期中的设计、制造、装配、物流、售后等各个方面的功能，最终加快推动企业智能制造和创新发展。

建立一个远程信息管理系统平台，将工程机械装备单机联合起来，形成工程机械物联网，以安装在泵车或搅拌车上的GPS通讯终端为基础，采用了GPS技术和GSM无线通讯技术，集数据采集、实施控制、GIS地理信息系统等技术手段，实现远程监控、分析市场动态、提升产品品质、保证资产安全、提升售后服务水平等功能。

据我们所知，中联重科、徐工集团、三一重工的未来物联网需要解决万物互联、数据自由共享、价值按需分配的工程机械物联网应用都在加快使用。

3 加快智能化产品开发

“中国制造2025”其核心就是“智能制造”，新一轮的科技革命和产业变革与中国加快转变经济发展方式，建设制造强国形成历史性交汇。对于中国制造而言，既是宝贵的机遇，又是空前的挑战。毫无疑问，工业4.0时代将是中国在全球制造业竞争上获得提升和超越的绝佳契机。信息技术推进制造业正在以飞快的速度走进智能化，每一个行业的业态都将发生变化。高品质、低成本、短交期的大规模定制时代将大幅提升人们的生活幸福指数。

以中联重科为例，智能制造主抓两方面：设计制造智能化的产品以及通过互联物联重构商业模式，用模块化和智能化两个维度打造智能化产品，让产品自诊断、自调整、自适应，同时让设备能感知、有大脑、会思考，实现产品在网上，数据在云上，市场在掌上。

我们今天下午有一个对话环节，题目是：工业4.0与混凝土机械中国制造2025，就是要我们为人类社会的智能时代做出贡献。邀请中联、徐工、三一等三家行业制造企业与行业下游“资深专家”，共同探讨混凝土机械智能创造价值、创造未来的话题，以行业资深专家的观点和要求，倒逼我们混凝土机械行业智能化产品的发展！

各位领导，各位代表：

随着移动互联网、工业4.0时代的到来，企业转型大势所趋，调整发展战略，探索发展方式已成为我们行业企业的新常态！同时，由于市场环境，竞争环境的不断变化，行业企业需要在转型过程中不断调整，逐步提升自身竞争力！作为混凝土机械行业协会，我们将不忘初心，牢记使命，引领和搭建更多更好的服务平台，让广大行业上下游企业共享信息，共享资源，建立行业新秩序，开创混凝土机械行业全产业链企业间合作共赢的新局面！为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献我们混凝土机械人的智慧和力量！