2013年11月28日，在喜迎党的十八届三中全会大胜利召开之际，中国工程机械工业协会在临沂隆重召开了第四届三次会员代表大会。在29日会议期间第一分会场举办了一场以“创新、超越、括展国际市场”为主题的论坛，该论坛的高端对话环节中，工程机械租赁分会秘书长李涵兵做了精彩发言，内容实录如下：

    尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们大家上午好。非常荣幸在这里能跟大家介绍一下租赁行业的一些情况，租赁行业实际上相对于主机制造商来讲，包括代理商来讲，他是一个用户行业，这个群体现在我们可以大致的分两部分，一部分以公司的形式存在，就是有一个租赁公司的，还有一部分尤其是做土方这类的租赁的基本上都是以个体的形式存在的，可能他有三台或者是五台挖掘机，甚至是十几太挖掘机，但是不成立租赁公司，所以现在具体有多少从业人员，我们一直在说行业有多少人？像铲运、起重，大概知道有多少家企业在做这个行业，但是租赁这个行业，我们确实很茫然，因为公司我们有办法去统计，但是个体的统计就非常困难，但是我们知道随着工程机械保有量的增加，这个群体从业人员是非常多的，租赁公司我们大致统计了一下，应该是在7万家以上，因为每个城市，尤其是做塔机租赁的，大部分以公司的形式存在，像北京一个城市，大概就五百多家做塔机层面的，所以说整体的数量非常的多，但是公司的体量又非常小，规模都比较小。每年的营业额能到三五个亿以上的这种基本上很少，再一个可能有一些领导们也知道，有一些租赁公司他是国企，国企实际上不是真正的市场化的租赁公司，在他自己的领域做一些租赁。我们现在数量多，规模小，缺少标杆企业在行业里面。再就是我们的人才也非常的缺乏，很多人都是从我是一个农民，买了一台设备做租赁。作为管理有非常非常的不了解的，实际上他们的知识水平也没有到了能够管理一个公司的知识水平，包括我们现在驾驶员都是在稀缺的状态。

    另外一个运营模式，现在很多的运营模式都是非常原始的，买来设备，我就去租，也没有像国外的租赁公司，他上了很多现代化的管理手段，可能这方面我们今天所提到的需要创新。另外一个我们看到的这些年租赁行业的能力水平，收益水平在逐渐的降低，而且降低的速度是比较快的，尤其是从我们2009年、2010年以后，大量的促销以后，整个的盈利水平在不断的下降。这个盈利水平我们主要是看三个指标，第一个指标是当地的租金水平，因为设备的保有量的迅速增加，他的租金是降的比较快。另外一个他的出租率也在下降。第三我们看他的回款，干完活，是不是能把钱收回来？很多时候干完活，不知道什么时候把钱拿回来。因为我们跟他们一对一在聊的时候，他告诉我们施工合同基本上是按月付款的合同，什么时候拿会钱来，并不是按照这个合同走的。这就是今天和昨天有一些企业，在谈我们的应收帐款，我们的预期率这么高怎么控制。如果用户这边收不回来钱，他拿什么来还我们融资租赁的贷款？

    所以用户收益的情况，实际上跟我们前期的销售政策实际上关系是非常重大的，因为从2005年开始，我们拿一台设备养这台设备的情况基本上就已经过去了，也就是说在我们销售的时候，我们用融资租赁的时候，这个风险已经存在了，有一些客户要经营不好或者经营不善的时候，就会出现还不起钱的情况。在用户收益逐渐下滑的情况下，企业的力度逐渐的加深，不是在控制风险的方向走，而是在往门槛降低的一个竞赛，前几年。所以有很多能经营得起的工程机械的用户进来了，也有很多经营不起的工程机械的也进来了。经营不起的最后又出现了预期的情况，另外还有一个他搅乱了租赁的价格和秩序，可能为了着急还贷款的钱，价格就降的非常低，让那些正常经营的租赁企业或者是个体的经营者，他们感觉到非常的难受。

    所以我在这里也想说一句，在这场游戏里面，我们觉得没有赢家，因为用户现在刚才说代理商是一个弱势群体，我觉得用户租赁企业，他们才是真正的弱势群体。

    在这里面有很多租赁企业，包括一些租赁的个体，他们是由富返贫的状态，所以我觉得这场游戏没有赢家。另外一个我觉得我们要认识到非常值得大家思考的一个问题，我们只有对用户真正的负责任，才能够对自己真正的负责任，否则我们把这些设备卖出去之后，回来了以后变成了债权机，变成了二手机，我们照样焦虑，照样失眠。

    租赁这个行业，实际上跟国外对比的话，我们从国外再看中国的租赁市场，我们觉得中国的这个市场还是一个租赁朝阳产业，虽然说现在有这样、那样的问题，租赁实际上从某一些方面来说，应该是资金密集型，强调规模化，强调精细化管理的一个行业，所以说参照这个，我们这个行业还有很大的创新的空间，我们也期望中国工程机械租赁企业能够出现像美国联合租赁这样的优秀的行业标杆企业，谢谢。