2017年4月14日，第十五届高层论坛分会场：从“走出去”到“走进去”--“一带一路”愿景与打造国际化企业对话正在进行中，下面让我们来看看工程机械各位大佬们都谈了些什么吧！
中铁工程装备集团有限公司研究院院长卓兴建，分享了公司走出去的案例，卓兴建院长表示，最初中铁设备在海外时，一些外方人员对咱们中国的设备还不是很信赖，但设备工作一段时间后，他们彻底对我们的设备放心了。 同时，卓院长认为，在走出去时，咱们抱团取暖会取得更好的效果，另外，咱们国内企业一定要把产品品质做好，让海外客户眼见为实，咱们中国的设备是非常靠谱的。
铁建重工副总经理贺勇军表示，在海外开拓中，国内企业一定要有个性化的优势，因为海外不少客户，他们还是更偏爱国际老牌的公司，铁建重工一直都在加强自身的个性化优势。 贺总说：在俄罗斯，一位白发苍苍的老专家问我，我们怎么没听过你们公司，然后，我把铁建重工的发展情况告诉他，然后他很吃惊，他没想到我们做的这么大。 这件事，贺总认为我们国际化的影响还做的不够，因为我们国内盾构和掘进机械企业的实力已经非常不错了。 贺总很自信的说，只要客户来我们公司考察，我们就有信心让客户信赖我们设备的品质。
北方重工集团有限公司分公司副总经理赵明表示，北方重工在走出去的过程中，采用了兼并收购的方式，这样能快速获得技术和融入当地市场。 北方重工走出去，有两个关键词：融合与合作。 在当地施工企业对我们公司不了解的情况下，我们服务经理用三个月学会了波斯语，这样能与施工企业更好的沟通，工作效果也特别明显。这就是融合，一种文化方面的融合。 同时，合作方面，除了与海外伙伴合作外，北方重工也特别重视与国内企业合作，如果国内企业能将自家的海外资源互相整合，这将促进国内企业往外走。
中交天和机械总经理高光辉表示，在国家一带一路的背景下，国内企业走出去，现在是很好的时机。 在走出去的时候，我们也要理性看到差距，我们国内隧道掘进机械在技术成熟度，创新方面，咱们与国际品牌还有一些差距。 在走出去时，我们一定不要搞恶性竞争，要抱团出海，如果不这样，海外盾构机价格大战可能马上会开始，因为大家现在都非常重视走出去了。 另外，我们企业，要加强与国内施工企业的合作，这样会更有助于我们企业走出去。
中铁隧道局设备中心主任蒙先君表示，掘进机械现在无疑是走出去的好时机，我们企业的实力也得到了很大的进步，并得到国外客户的认可。 不过，我们一定要清醒的认识到，我们在高端产品上，与国外企业还存在差距。 另外，国内企业在走出去时，一定要重视品牌维护，做好各项服务。 很多施工单位，可能是第一次使用盾构掘进机械，如果我们企业全身心帮助客户去使用，那么客户对企业的好感度肯定会上升。 施工单位和设备制造商，融合肯定是共赢，希望以后加强此方面的合作。
蚌埠行星工程机械有限公司董事长姚爱民表示，国内企业走出去，能在海外获得更大的收益，走出去的第一个目标，就是打破国外品牌的垄断，建立自己的市场地位。 我们会做好配角，做好跟班，希望在走出去的过程中，带上蚌埠行星工程有限公司，一同在海外市场做强做大。
第一场论坛结束了，合影！
第二场对话开始了。
内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰表示，北方股份近些年品牌知名度不断提升，市场占有率逐步攀升，产品出口到海外众多国家。 高端装备把产品和服务方面做得好，是一个方面，智能信息化在矿山市场领域，以后会有更大的利用。这是一个新的高地，谁能占领这个高地，谁就能在未来发展的更好。 北方股份的矿用汽车，在技术研发和投入方面非常重视，公司的竞争策略，是在产品的全生命运营周期，成本最具竞争力，也就是能为客户带来更大的价值。
南方路机市场总监周炜表示，南方路机很早就开始往外走，南方路机卖设备到海外，会配备公司的技术人员，帮助客户安装，调试和支持客户施工。 前期，我们卖了一套设备到瑞典。南方路机不打价格战，我们靠技术和品质进入国际高端市场。 客户买我们南方路机的设备，我们会帮助客户考虑一系列的使用问题。 企业走出海外，一定要融入当地的文化习惯，同时，企业在提升产品品质和品牌影响力同时，要注意成本管控，加强企业在市场的竞争力。
方圆集团副董事长何永荣表示，国内企业往外走，不一定全部企业都要走出去，我们深耕国内市场，不会比开拓海外市场差。 何永荣认为，现在国内很多企业，并不是真正的走出去，而是随着国内施工企业出去。真正的走出去，应该是靠自己的实力走出去。
青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷表示，企业走出去，一定要根据自己企业的情况走，要以最小的投入，得到最大的回报。 科泰重工从诞生的第一天起，就放眼海外市场，如今在非洲某个国家，科泰压路机有一千多台！并创下行业海外出口单笔最大订单。 姚总认为，国内企业走出去，一定不要做赔本赚吆喝的买卖。大家一定要在心里好好算算账。
杭州爱知工程车辆有限公司董事长俞沉表示，爱知这家公司比较独特，我们既不是民营企业，也不是国营企业。 在海外走出去方面，2006年出口二十多台设备去古巴，车队浩浩荡荡。古巴的客户，近期又找到我们，因为设备想更新，他们认为我们爱知的设备品质不错。 爱知希望能和国内企业合作，搭船过海，希望能有更多的爱知高空作业车走到海外。
第二场对话结束，嘉宾合影留念。
第三场对话开始了！
无锡市小天鹅建筑机械有限公司董事长李石生表示，我们走出去，走的是高端市场，并通过某个区域市场逐步走向全球市场。 国内企业走出去，融进去很关键。希望企业能在这方面多思考。
四川长江工程起重机有限责任有限公司董事长乔健表示，企业走出去一定要根据企业自身情况做出调整，不要头脑发热，理性很关键。 随着一带一路的推进，国内企业会有更多走出去的机会。
钢筋及预应力机械分会会长刘子金表示，企业走出去，我们后劲不足。 我们的产品价格有竞争优势，但在产品使用耐久性上，往往不尽如人意。 我们企业一定要加强产品品质建设，这点是企业走出去，并在海外不断壮大的关键所在。 另外是标准问题，我们怎样对标国际标准，也是国内企业要多多重视的方面。
混凝土机械分会会长符忠轩表示，提到一带一路，我非常兴奋，因为一带一路会给我们国内企业带来非常大的发展机遇。 走出去，我们要顺势而为。混凝土机械国内几大企业，通过兼并收购，已经成为全球混凝土机械行业的领军企业。 企业走出去，不仅要考虑如何走出去，还要思考如何扎根海外，如何获得更多回头客，这样的走出去，才是具有发展力量的走出去。
工业车辆分会秘书长张洁表示，非道路机械市场领域，我们国内企业一定在全球占有非常重要的地位。 目前国内企业在电动叉车出口方面的出口量，已经超过了内燃叉车。 我们国内企业，已经打进了全球各个国家，哪怕是像日本等比较难进入的企业。 我们与国外品牌之间的竞争，目前随着汇率和国内成本的上升，我们的竞争优势在不断减少，所以，我们要下心思去研究如何提升自家产品的竞争优势。
路面与压实机械分会秘书下孟凯表示，咱们国内企业在走出去的时候，一定不要忘记守住家！ 我们出去一带一路的国家，走出去要踩节拍，因为这些发展中国家，肯定会走发达国家走过的那一套。 跨文化的企业管理，大家要提前做好准备。
本次高层论坛第三场对话结束了，嘉宾合影留念。
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