本文针对今年的市场进行调研分析，混凝土企业的健康持续发展，不能靠市场恶性竞争来“杀出”血路，必须走区域协同或兼并重组之路。
经历过要生要死的2013、2014年，熬过了刻骨铭心的2015年，来到2016年，但混凝土行业的春天依旧姗姗来迟。春节后，笔者专程到几个区域进行走访了解，发现业务量并不是太乐观，尤其是混凝土的销售价格，依然比较低，没有回升的迹象。进入3月份，原材料价格开始回升，钢材、黄砂、石子、水泥也在不断价格上涨，混凝土的价格依旧维持不变，其主要原因：一是混凝土市场业务量有限，产能严重过剩，导致僧多粥少，为了业务打价格战。二是大企业挑战小企业，逼停小企业放弃市场，大企业抛出垫资、价格下浮等手段把市场作乱，让小企业没有能力参与。面对如此恶劣的市场环境，有部分企业选择关停、有的选择转型，有的盼着政府出手相助，然而，市场无情，对于企业经营者而言是个严峻的挑战。
众所周知，混凝土行业是充分竞争，而且也是多、散、乱的行业。笔者认为：作为行业协会，要配合政府对行业进行转型升级的引导。原因有二：一是放任企业在市场中恶性竞争，导致质量监管压力大，为了追求低价中标，只能采取偷工减料、投机取巧的手段去换取利益，出现质量问题政府出面协调，最终是消费者吃亏买单；二是竞争到最后必然有企业淘汰出局，但企业淘汰了，员工工资，银行融资、民间融资的资金得不到保障。
针对这种现状，为了行业能健康发展，顺利转型，行业协会应对本区域的混凝土进行摸排，积极做好企业经营者思想工作，维护行业利益，让混凝土价格理性回归。区域协同，至关着企业的存亡，是各企业在经营发展过程中必经之路。很多省市协会在区域协同方面做得很有特色，企业不但在销售价格、应收款回收、质量的控制上都做得很好，企业也良性循环，整个行业生机勃勃。比如江西很多区域的混凝土企业就是区域协同做得好，政府控制着合理布点，杜绝非法混凝土企业诞生，销售价格合理，应收款少，企业每年生产30万立方混凝土就超过某些区域的70万立方的利润。
从成功的区域总结，协同的关键还是要靠行业主管部门的高度重视与支持，协会牵头，企业经营者调整心态，积极参与，顾全大局，共同维护行业利益，自身利益也得到充分的体现。协同的优点在于：一是混凝土价格得到理性回归，避免为了业务量血拼，把自身的利益让利给施工方；二是应收款风险大幅度降低，在市场的恶性竞争中，为了项目中标，混凝土企业增大垫资额度来吸引客户，最后施工单位的破产直接导致应收款打水漂。如浙江某一级建筑企业由于资金链断裂，直接导致企业宣告破产，欠混凝土企业的材料款1.5亿多。三是质量得到有效把控，以往低价中标，为了追求利益，只能偷工减料，投机取巧来实现。四是销售人员减少，降低人力资源成本。许多企业通过聘请退位领导坐镇或领导亲属来跑销售，十足的“拼爹”体现。
协同方案一：协会牵头对本区域内的混凝土邀请第三方中介机构进行资产评估，根据评估值来注册新公司，成立的新公司进行运营，对于小而散的企业选择进行关停，人员分流，让产能重新分配，使利用率提高，关停企业每年根据评估值进行分红。案列1：某区域共有11家混凝土企业，每年的混凝土业务量约300万立方，因为恶性竞争，C30的泵送混凝土价格从305元/立方降低到250元/立方，大多数混凝土经营艰难，以往同行碰面问去年赚了多少？现在碰面是问你亏了多少？为了扭转现状，政府与协会牵头，统一进行资产评估，根据各企业的资产价值，重新组合新公司，根据业务统一就近分配原则，关停3家混凝土企业，关停企业每年按评估值在新公司享受分红，目前价格也得到理性回归，C30泵送混凝土为320元/立方。政府大力支持打击非法小站的经营，控制新增产能诞生。
协同方案二：每家混凝土企业抽调一名业务员到协会现场办公，根据企业往年的业务量，按比例进行业务统一分配，合同统一签订，企业到协会领取合同加工生产。这样可杜绝企业自行签订阴阳合同扰乱市场，最后导致协同失败。案例2：某区域协会在总结多次失败的协同经验后，新成立一家公司，区域内6家企业，每家混凝土企业抽调一名业务员到新公司集中办公，根据往年的业务量参考，统一合同文本，统一业务分配，统一结算价格，销售价格由原来按信息价下浮26%降到8%，混凝土企业只要负责加工生产，减少业务人员，减少为抢业务的公关费用，团结互助，共同抵制老赖，违约停止供应，降低了企业应收款的风险。
对于市场协同而言，是双赢的结局。针对有些区域无法达成协同的，只有大企业去兼并重组小企业，从而来达到市场规范，实现价格理性回归，企业健康发展的局面。对于有实力的大企业，兼并重组不能大规模盲目进行，由于混凝土企业的门槛太低，建站周期短，容易造成新增产能的诞生。应该针对区域小范围进行兼并，大企业兼并小企业，这样有的放矢，布点合理，既整合了资源，又推动了行业发展，提高了产业的集中度。如今，在环保要求越来越严的今天，作为行业协会与行业主管部门，要出台相应的政策，使得污染严重，环保不达标的混凝土企业进行淘汰转型，并为企业的转型做好参谋，把好战略导向。
对于行业的严重产能过剩，只有像水泥行业一样，淘汰落后产能，淘汰部分小而散的混凝土企业，杜绝新增产能的诞生，提高产业的集中度。中国建材党委书记、董事长宋志平在2016年两会前讲话中提到：“我们过去建工厂是为了经济效益，后来我们收工厂也是为了经济效益，现在我们关工厂还是为了经济效益。因为今天我们建工厂反而破坏生产力，我们关掉一些厂，让产销平衡，反而有利于生产力的发挥”。随着社会的发展，商品混凝土使用量一定会呈下滑趋势，国家的基础设施建设有限，新农村建设也接近尾声，对于调控新建楼盘是为了去库存，很多城市的空房率过高，建筑工业化的推广，现场需求商品混凝土的数量大幅度降低，这也是社会发展的必然趋势。
做好区域协同或区域进行兼并重组，首要前提是要遏制新增产能，当地行业主管部门与协会要积极针对本区域的实际情况，制定出相应的管理措施，利用环保、质量控制等手段，对小而散的混凝土企业进行淘汰转型，确保行业的健康发展。
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