水泥价格上涨，国家环保政策趋严，货运新规出台，需求下降……一系列因素使得混凝土企业面临困境。在行业下行的压力下，在相当一批城市或地区，有半数以上的混凝土公司已经关门、停产或生存困难。
混凝土行业的经营生存环境自今年7月份以来就处于前所未有的严峻状态，这是多因素叠加的结果。而这种前所未有的严峻状态加剧了混凝土品牌三级分化的趋势，但也是混凝土行业洗牌的大好时机。
2016年以来，特别是2016年7月份以来，混凝土行业当前的经营生存环境，处于前所未有的严峻状态。
这样的严峻状态，是多因素叠加的结果。一方面，混凝土行业总体而言需求处于下行趋势，各地价格恶性竞争的情况在7月份以前已经频现；另一方面，受水泥等原材料价格高频次大幅上涨、国家严规治理重载车辆超载、国家强化治理环保污染等因素共同影响，混凝土企业运营成本大幅增长，而混凝土价格上涨较慢，且由于严酷竞争的存在可能导致上涨幅度有限，这会极大压缩相当一批企业的生存空间。
当然，任何情形都要一分为二来看。这种前所未有的严峻状态，正是混凝土行业洗牌的大好时机，终极PK之后能够留下来的混凝土企业，才是最值得尊重的！
混凝土品牌三极分化仍是当前行业的状态，而且成为越来越多区域的普遍状态。混凝土行业当前的前所未有严峻的经营生存环境，正在加速这种三级分化，第一阵营的优势正在显现，部分企业已经逆势增长、遥遥领先。
混凝土企业如果要进入第一阵营，需要具备以下几个条件。
第一， 做一个有特色的品牌，让别人觉得你“独一无二”。
在任何一个区域做混凝土企业，能够成为第一固然可喜可贺；如果不能成为第一，做一个有特色的品牌也是有可能进入第一阵营的。这里面的道理，我在应收账款公开课上讲品牌打造时说过。低成本也罢、保供能力强也罢、技术实力强也罢、质量可靠也罢、诚信服务也罢，无论哪一条，你至少应该让自己的身上有明确的标签，让客户记住你某一条并让这一条成为你的品牌标签；让别人认为你“独一无二”，你就具备了进入第一阵营的基础，因为，让别人觉得你很牛比你自己是不是真的很牛，重要无数倍。
第二， 向标杆企业学习，全面打造自己的核心竞争力。
国内混凝土行业的标杆企业，往往在方方面面都很优秀。我在应收账款公开课上经常讲一个0.8企业的故事，说的是这个企业“每百万方混凝土年产量折合应收账款总额为0.8亿元人民币”，最新的消息，这个企业的数据又下降了，比0.8还要低。
当然，这个必须是有前提的。一方面，这个企业的历史应收账款催收的力度和方法一定有其独到之处；另一方面，这个企业对于新增应收账款控制得非常严，大量在接现金工程，而且在其所覆盖区域内绝大部分的现金工程基本上都是他们公司的。
这难道没有前提吗？这样的前提是什么？就是其品牌地位的无比稳固，就是其将生产服务做到极致，就是其具有比竞争对手更大的成本优势，包括配合比成本优势。
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